Как открыть магазин автозапчастей: бизнес-план и рекомендации. Как открыть свой магазин автозапчастей с нуля Бизнес по поставке автозапчастей

Одним из самых прибыльных видов бизнеса, который при этом не требует слишком больших усилий для входа на рынок, является бизнес по продаже запчастей для иномарок. Это стабильная и долгосрочная работа, и, задумываясь о том, как открыть магазин автозапчастей, нужно лишь правильно выбрать его направление и специфику, а также позаботиться о том, чтобы сразу заинтересовать клиентов.

Открываем магазин автозапчастей для иномарок: о чем стоит подумать?

Первый шаг – определиться с тем, что в этом магазине будет продаваться: это позволит правильно подобрать помещение для торговой точки и запланировать уровень трат, необходимых для старта бизнеса. Следует учитывать, что в этом виде бизнеса присутствует довольно жесткая конкуренция, поэтому лучше всего сразу делать ставку на какую-то мало заполненную или наоборот очень популярную нишу. К последней может относиться продажа запчастей для грузовиков или легковых отечественных машин. К первой – например, продажа деталей для праворульных автомобилей.

Определившись с направленностью бизнеса, можно заняться его организацией. Вот, что нужно для открытия магазина автозапчастей:

1. Зарегистрировать предприятие (обычно достаточно ИП или ООО – вторая форма регистрации облегчит сотрудничество с поставщиками и заключение договоров с ними)
2. Подобрать помещение – оно должно располагаться в удобных для автолюбителей местах: у крупных трасс, возле авторынков, рядом с автосалонами или на самых оживленных автомобильных улицах и т.д.
3. Найти поставщиков и заключить с ними договоры – желательно сразу договориться с 2-3 поставщиками: следует выбирать только официальных дилеров, чтобы исключить брак продукции
4. Нанять персонал – необходимы хотя бы один менеджер по закупкам (это может быть сам владелец бизнеса) и 1-2 продавца, которые отлично разбираются в автомобилях и их деталях

И, конечно же, следует сразу подумать о том, как сделать ассортимент интересным и привлекательным для автомобилистов. Можно открыть магазин автозапчастей с нуля и сразу же начать получать большую прибыль, если в первые же дни предложить покупателям редкие и очень качественные расходные материалы (например, лучшее масло) или же дополнительные аксессуары, которые пользуются особой популярностью.

По последним данным, в России насчитывается около 60 миллионов автомобилей. Учитывая, что их количество ежегодно увеличивается на полтора миллиона, можно лишь представить себе скорость роста рынка запчастей. Нет ничего удивительного в том, что эта перспективная ниша вызывает интерес у предприимчивых людей, многие из которых успели по достоинству оценить преимущества виртуальной торговли.

Действительно, разобравшись в том, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля, предприниматель может построить бизнес, обслуживающий клиентов не только в отдельном городе, но и в целом регионе: отечественные оптовые поставщики сегодня предлагают широкий ассортимент оригинальных деталей и аналогов практически для любой машины, а транспортные компании и курьерские службы доставляют покупателям заказы в тысячи населенных пунктов по всей стране.

Особенности бизнеса

«Хочу открыть магазин автозапчастей - с чего начать?» Задавая себе подобный вопрос, начинающий предприниматель должен понимать, что без изучения особенностей данного бизнеса предпринимать дальнейшие шаги не стоит. Специфика реализации деталей к автомобилям заключается в следующем:

• Подбор запчастей и их аналогов по каталогам всегда сопряжен с возможностью ошибки. Поэтому предпринимателю важно выстроить эффективную политику возвратов: отказывая всегда, можно потерять клиентов, а принимая все подряд, придется смириться со снижением рентабельности и заморозкой оборотных средств;
• Среди сотен оптовых поставщиков сложно найти лучших. Предпочтение следует отдавать компаниям, имеющим склады в регионе, доставляющим заказы в течение одного-двух дней и без санкций принимающим обратно неликвидные товары;
• На рынке наблюдается определенный дефицит квалифицированных кадров, а немногочисленные свободные специалисты избалованы высокими зарплатами. С другой стороны, наем неопытного новичка может привести к ошибкам, перепутанным заказам, жалобам клиентов и падению объема продаж;
• В России насчитывается около двадцати компаний, предлагающих открыть магазин автозапчастей по франшизе. Это решение идеально подходит для предпринимателей, не имеющих опыта работы и связей в данной сфере;
• По оценке соответствующих органов, до 30% запчастей в РФ являются контрафактом. Поэтому поставщиков следует выбирать внимательно и осторожно - в противном случае возрастает риск судебного преследования.

Только с учетом всех этих особенностей можно понять - стоит ли дальше разбираться в том, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля, или же лучше предпочесть другое, более спокойное направление деятельности.

Регистрация деятельности

• Практически все поставщики работают только с субъектами предпринимательства. Безусловно, они могут продать детали физическому лицу, однако рассчитывать на оптовые скидки, возвраты и отсрочки могут лишь СПД;
• Автозапчасти стоят очень дорого, а потому покупатели предпочитают иметь какие-то официальные гарантии, хотя бы в виде накладной с печатью.

При легализации небольшого регионального интернет магазина, не планирующего выход на федеральный уровень, достаточно зарегистрировать ИП. Для этого нужно предоставить в отделение ФНС по месту прописки следующие документы:

1. Заявление о регистрации;
2. Заявление о применении выбранной системы налогообложения;
3. Паспорт гражданина РФ и копии всех его страниц;
4. Копию свидетельства о присвоении ИНН;
5. Квитанцию об уплате госпошлины.

Для интернет магазина, не имеющего возможности использовать ЕНВД по причине отсутствия реальной торговой площади в виде точки выдачи товаров, оптимальной системой налогообложения является УСН. Таковая существует в двух видах:

• Уплата 6% от общей суммы доходов компании. При торговле автозапчастями использование такой схемы может привести к снижению прибыли предприятия за счет влияния ставки налогообложения на величину наценки;
• Уплата 15% от чистой прибыли за вычетом расходов. При низкой рентабельности, характерной для торговой деятельности, эта схема является предпочтительной.

Ассортимент магазина

Разбираясь в том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, начинающие предприниматели обычно стремятся охватить весь возможный ассортимент. Однако занявшим такую огромную нишу неизбежно придется конкурировать с популярными сайтами, сделавшими себе имя на торговле деталями: результат этой борьбы предсказать нетрудно. Поэтому новичку в первое время лучше сосредоточиться на более узком сегменте - например, заняться продажей запчастей для:

• Легковых автомобилей корейского, японского, китайского, европейского, американского или отечественного производства;
• Легковых автомобилей конкретной марки или группы марок;
• Тяжелых, средних или малых грузовых автомобилей;
• Машин с правым расположением руля;
• Определенной системы автомобиля (шины, электрооборудование, автостекла).

Расходные материалы, масла, фильтры и прочие недорогие, но востребованные запчасти нужно держать на складе постоянно, тогда как крупные элементы лучше заказывать у поставщиков непосредственно после получения заявки от покупателя. Предприниматели, руководствуясь личным опытом открытия магазинов автозапчастей для иномарок и отечественных машин, составили рейтинг популярности различных типов деталей. В него входят:

• Шины и диски;
• Детали подвески - рычаги, сайлентблоки, стойки;
• Моторные и трансмиссионные масла;
• Топливные, воздушные и масляные фильтры;
• Тормозные колодки, тормозная жидкость;
• Детали трансмиссии;
• Оптика, лампы, фонари;
• Кузовные элементы;
• Аккумуляторные батареи;
• Ремни.

Начинающий предприниматель должен хорошо изучить выбранную нишу, собираясь открыть магазин автозапчастей: бизнес в этой сфере успешно могут вести лишь профессионалы, способные подробно проконсультировать клиента по вопросам качества, взаимозаменяемости и эксплуатационных характеристик тех или иных деталей.

Где найти поставщиков?

• Ценовую политику контрагента;
• Репутацию компании, отзывы о ней;
• Сроки доставки;
• Возможность использования транспортных компаний для пересылки заказов;
• Правила и условия возврата;
• Возможность предоставления отсрочки платежа;
• Наличие консультационной поддержки.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, необходимо найти двух-трех поставщиков с широким ассортиментом в выбранной нише и заключить с ними соглашения о сотрудничестве. На первое время этого достаточно, однако и в дальнейшем следует искать новых контрагентов, добиваться от них более выгодных условий и скидок.

Крупные интернет магазины работают одновременно с сотнями партнеров, используя их базы данных для подбора запрошенных посетителями товаров. Схема взаимодействия выглядит следующим образом:

• Посетитель подбирает по каталогу нужную деталь и получает ее артикул;
• Магазин через веб-интерфейс отправляет этот артикул всем поставщикам и получает ответы касательно наличия требуемой запчасти или ее аналогов;
• К оптовой стоимости детали прибавляется наценка предпринимателя;
• К сроку доставки поставщика прибавляется срок доставки магазина;
• Пользователь получает конечную информацию без указания партнерских цен, названий поставщиков и промежуточных сроков доставки.

Далеко не все поставщики предлагают клиентам возможность прямого обращения к своим базам данных: сегодня в России работает 113 таких компаний. Поэтому, собираясь открыть магазин автозапчастей с нуля для иномарок, следует обращаться с предложением о сотрудничестве прежде всего именно к ним.

Разработка сайта

Разумеется, с разработки сайта. Следует понимать, что огромный ассортимент и необходимость реализации нескольких механизмов точного подбора запчастей существенно усложняют эту задачу. Поэтому для предпринимателя, планирующего запуск серьезного проекта, сведения о том, как открыть интернет и другие обучающие материалы практически бесполезны: задачу создания полноценной торговой площадки должны решать профессиональные программисты. Заказывая разработку проекта в студии, следует обратить внимание на:

• CMS. Это программное обеспечение, которое используется для управления сайтом и размещенной на нем информацией. Общедоступные бесплатные CMS для продажи запчастей не подходят ввиду ограничения функционала и малой производительности, поэтому предпринимателю придется устанавливать специализированное ПО;
• Доменное имя. Для сайта нужно выбрать и зарегистрировать короткий (не более 10 символов), понятный и запоминающийся адрес, созвучный с названием магазина или его тематикой. Желательно использовать домен второго уровня;
• Хостинг. Работа магазина связана с обработкой огромной базы данных запчастей, высокой нагрузкой на программные модули и генерацией тысяч страниц с описаниями продуктов. Стандартный хостинг с такой задачей не справляется: идеальным вариантом считается аренда выделенного сервера.

Очевидно, что перечисленные требования непосредственным образом влияют на то, сколько стоит открыть магазин автозапчастей. Кроме того, для обеспечения функционирования сайта необходимо выполнить еще несколько сложных операций:

1. Подключить каталог TecDoc. Это огромная база запчастей и их возможных аналогов для грузовых и легковых автомобилей, выполненная в виде каталога. Чтобы подключить базу к сайту, нужно приобрести лицензию и привлечь программистов: в результате посетители смогут самостоятельно подбирать детали, знакомиться с их описаниями и узнавать стоимость;
2. Подключить оригинальные каталоги. Сведения о запчастях, которых нет в TecDoc, можно найти в оригинальных каталогах производителей и поставщиков. В интернете есть множество компаний, предоставляющих к ним доступ за умеренную плату;
3. Подключить базы поставщиков. Как отмечено выше, для получения информации о наличии, стоимости и сроках доставки деталей нужно обеспечить взаимодействие магазина с базами данных поставщиков путем обращений через веб-интерфейс.

Для удобства предпринимателя и организации эффективной работы сайт интернет магазина следует оснастить следующими функциями:

• Набор модулей для поиска и заказа запчастей, корзина и личный кабинет покупателя, панель администрирования;
• Интеграция с программой бухгалтерского учета и контроля складских остатков;
• Графический каталог для поиска деталей в отсутствие точного артикула;
• Механизм взаимодействия с общими каталогами для подбора аналогов;
• Поиск детали по VIN-коду, артикулу или названию;
• Возможность загрузки и обработки прайс-листов поставщиков;
• Выбор наиболее удобной системы оплаты;
• Настройка ценовых категорий и наценки для групп и отдельных товаров;
• Статистика просмотров сайта, регистраций и заказов с региональной привязкой;
• Механизм кросспостинга в социальные сети;
• Чат для технической поддержки и консультаций, заказ обратного звонка.

Помещение

Виртуальные магазины лишь в теории могут обходиться без административных площадей. Для создания торговой площадки в любом случае понадобятся отапливаемое складское помещение и офис. Вычисляя, сколько стоит открыть магазин автозапчастей с нуля, проще рассмотреть вариант аренды: предложения владельцев недвижимости сегодня находятся в диапазоне 150–250 руб./м² в месяц.

Офисное помещение не должно быть большим: если предполагается использовать его только для выписки документов, выдачи товаров на условиях самовывоза и других вспомогательных процессов, то небольшую площадь в 15 м² можно отгородить прямо на складе. Подбирая помещение для хранения товаров, следует учесть, что:

• Для продажи автомобильной химии, расходных материалов, ремней, фильтров, масел и электрооборудования достаточно склада в 120–150 м²;
• Для торговли деталями трансмиссии и шасси, аккумуляторными батареями или оптикой нужно 200–300 м²;
• Для реализации кузовных элементов, шин и дисков, стекол, двигателей и КПП понадобится не менее 400 м².

Остается лишь выбрать, где открыть магазин автозапчастей. Поскольку клиенты в основном располагают собственными автомобилями, в поисках низкой арендной платы лучше выбирать место на окраине, но обязательно с хорошей транспортной доступностью и парковкой для грузовиков, доставляющих товар.

Персонал

Кадровая проблема не является приоритетной для предпринимателя, начинающего свой бизнес, так как открыть магазин по продаже автозапчастей и обрабатывать небольшое количество заказов можно и самостоятельно. Задуматься о найме менеджера следует позднее, когда оборот предприятия достигнет полумиллиона рублей в месяц.

Очевидно, что на этом этапе магазину понадобится специалист, способный с первых же дней включиться в работу и начать приносить прибыль. Чтобы найти подходящего работника, нужно оценивать кандидатов на предмет соответствия следующим критериям:

• Наличие автомобильного или технического образования, хорошее знание устройства автомобилей соответствующего класса;
• Умение продавать, убеждать, преодолевать возражения;
• Умение подбирать запчасти по электронным каталогам;
• Опыт работы в данной сфере, знакомство с поставщиками и крупными клиентами;
• Возраст от 35–40 лет - такие люди более ответственны и исполнительны;
• По возможности - наличие автомобиля и готовность подрабатывать курьером.

Также для обслуживания магазина необходимо нанять бухгалтера на 0,5 ставки (можно отдать эти обязанности на аутсорсинг), а при значительном увеличении торгового оборота - соответствующее количество курьеров.

Организация оплаты и доставки

В вопросе о том, как открыть интернет магазин автозапчастей, пошаговые инструкции рекомендуют обратить особое внимание на реализацию механизмов приема оплаты и доставки товара: успех предприятия в известной степени зависит от того, насколько удобными они окажутся для пользователей. Для проведения операций с деньгами в любом случае понадобится сторонний платежный интерфейс - например:

1. Интернет эквайринг. Используется для приема платежей с пластиковых карт с последующим зачислением на счет магазина. Такой механизм предоставляется банком за вознаграждение в виде 1,5–2% от суммы зачисленных средств;

2. Электронный кошелек. Оплату также можно принимать посредством одной из популярных ЭПС - Webmoney, Qiwi, PayPal или Яндекс.Деньги. Однако такой кошелек должен быть корпоративным - привязанным к реквизитам конкретной фирмы и ее расчетному счету;

3. Модуль агрегатора платежей. Сервис приема платежей всевозможными способами, включая вышеперечисленные, предоставляется посредниками, взимающими за свои услуги комиссию до 4–5%. Самые популярные агрегаторы - это:

• Яндекс.Касса;
• RoboKassa;
• InterKassa.

Для организации доставки также можно использовать разные каналы. Все они различаются по скорости и стоимости, а потому выбирать наиболее удобный для него вариант должен непосредственно покупатель в момент оформления заказа:

1. Почта России. Отличается широкой сетью филиалов и низкими тарифами, однако скорость работы этой службы сложно назвать удовлетворительной. Кроме того, Почтой России нельзя пересылать большие и тяжелые грузы;

2. Самовывоз. В этом случае покупателю не нужно ждать курьера или стоять в очередях на почте - достаточно приехать по указанному адресу в удобное время и получить заказ. Для предоставления услуги самовывоза можно:

• Выдавать запчасти в офисе или открыть ;
• Воспользоваться сервисом доставки до пункта выдачи одной из компаний-посредников, имеющих сеть филиалов в разных городах.

3. Курьерская доставка. Многие покупатели, желая сэкономить время, предпочитают получать посылку у себя дома. В этом случае интернет магазин также может нанять собственных курьеров или задействовать посредников.

4. Доставка транспортными компаниями. Такие фирмы охотно перевозят большие и тяжелые грузы, однако их услуги недешевы, а филиалы есть далеко не во всех городах.

Продвижение магазина

Предпринимателю, решившему: «Хочу открыть магазин автозапчастей», - придется не только разобраться в особенностях создания торговой площадки, но и изучить доступные методы ее продвижения: без рекламы количество посетителей на сайте будет лишь незначительно отличаться от нуля. Для этих целей используются:

Поисковое продвижение. Результативность подобного способа объясняется тем, что клиент в поисковом запросе явно указывает свои цели, а потому реклама практически полностью соответствует его интересам.

Свою эффективность доказали:

2. SEO-продвижение. Поисковая система всегда оценивает степень соответствия информации на сайтах запросу пользователя. Благодаря оптимизации текстов можно заставить ее вывести ссылку на магазин выше конкурентов;

3. Контекстный баннер. Представляет собой анимированный графический блок рекламного характера. Поисковая система также показывает его клиентам на основании данных, указанных в их запросах;

4. Сервисы подбора товаров. Такие сайты собирают информацию о товарах из разных магазинов и демонстрируют ее пользователю в сравнении. Достоинствами подобного способа считаются лояльность и высокий уровень доверия клиентов к сервисам подбора товаров. Лидерами в русскоязычном сегменте интернета являются:

• Market.yandex.ru
• Torg.mail.ru
• Price.ru

5. Тематические и региональные сайты. Первые - это специализированные ресурсы, посвященные автомобильной тематике в целом или конкретным маркам в частности: здесь можно найти практически готовую целевую аудиторию. Вторые ориентированы на жителей определенного региона и эффективны для магазинов, работающих на местном рынке. На тематических и региональных сайтах можно размещать статьи со ссылкой на торговую площадку, рекламные блоки или посты с комментариями.

• Создают группы, в которых публикуют информацию о магазине и товаре, а также тематические материалы для поддержания интереса аудитории;
• Привлекают клиентов агрессивным методом, рассылая им личные сообщения;
• Размещают рекламу и полезные статьи в других тематических группах;
• Публикуют рекламные блоки, которые настраиваются в соответствии с желаемым полом, возрастом и местом жительства клиентов.

7. Агрегаторы скидок. Этот способ рекламы подходит для магазинов, располагающих популярным товаром и имеющих возможность установить на него хорошую скидку. Так можно быстро заявить о своем магазине и создать базу потенциальных клиентов. Среди агрегаторов скидок известны:

• Biglion.ru
• Kupikupon.ru
• Groupon.ru
• Vigoda.ru

Очевидно, что бизнесмену, озадаченному тем, как с минимальными вложениями открыть магазин автозапчастей, придется разобраться в этих методах продвижения и выбрать самые доступные из них, поскольку при создании предприятия затруднительно найти свободные средства для пополнения рекламного бюджета.

Инвестиции и расходы

Наконец, следует рассмотреть главный вопрос, интересующий предпринимателей - сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей? Для этого придется учесть все затраты, ожидающие владельца будущей торговой площадки:

Первоначальные расходы

Итоговая сумма представляется довольно значительной, причем значительную ее часть составляют расходы на создание начального товарного запаса. Однако данная ниша характеризуется определенными возможностями в том числе и для новичков, так как открыть магазин автозапчастей под заказ и организовать работу при полном отсутствии собственного склада вполне реально даже с капиталом в 250 тысяч рублей.

Необходимо также проанализировать регулярные затраты, связанные с обеспечением функционирования торговой площадки. Помимо стандартных статей, в данный перечень следует включить абонентскую плату за подключение к каталогам запчастей и хостинг:

Ежемесячные расходы

Доходы и рентабельность

Изучая, что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей, среди прочего нужно уделить внимание ценовой политике. Универсальных правил в этом вопросе не существует, поэтому каждый бизнесмен должен руководствоваться возможностями своих поставщиков и предоставляемыми скидками, а также учитывать следующие факторы:

• Низкая наценка в 10–25% предпочтительна для партнеров, с которыми комфортно работать благодаря наличию быстрой и бесплатной доставки, широкого ассортимента, системы бонусов и гарантированного возврата неликвида;
• Средняя наценка в 25–40% применяется для контрагентов со стандартными условиями сотрудничества без каких-либо особых привилегий;
• Высокая наценка в 50–60% используется для поставщиков, с которыми работать неудобно и некомфортно, но в силу обстоятельств необходимо.

Предприниматели, которые знают, как открыть магазин автозапчастей на заказ, часто публикуют на специализированных форумах статистику по своим торговым площадкам. Анализ этих сведений позволяет определить основные параметры, необходимые для расчета рентабельности бизнеса:

1. Сумма среднего чека в данной отрасли составляет 2600 рублей;
2. Средняя наценка по всему ассортименту - 25%;
3. Посещаемость магазина, работающего один-два месяца - 500 человек в день;
4. Конверсия сайта (отношение числа заказов к количеству посетителей) - 2%;
5. Тариф агрегатора на прием платежей - 4%;
6. Тариф пункта выдачи на прием наличной оплаты - 2%;
7. Стоимость обработки заказа курьерской службой (оплачивает покупатель) - 50 руб.

Используя эти исходные данные, можно достаточно достоверно определить, выгодно ли открывать магазин автозапчастей.

Видео по теме

Прибыль магазина

Заключение

Автозапчасти - это чрезвычайно популярный и повсеместно востребованный товар, который однозначно относится как к тому, так и к тому, что пользуется спросом у жителей мегаполисов. Однако следует понимать, что даже такая высокая потребность не гарантирует предпринимателю автоматического успеха. Добиться поставленных целей и занять собственную нишу сможет лишь тот, кто не останавливается на достигнутом, постоянно анализирует интересы покупателей, занимается развитием и совершенствованием своего бизнеса.

Испытайте все возможности платформы ЕКАМ бесплатно

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее - Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее - Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

«Инсейлс» - Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее - «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» -

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация - это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс - .

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Задавшись целью открыть свой торговый бизнес на автомобильных запасных частях, вы должны понимать, что кроме финансовой прибыли эта деятельность потребует от вас большой ответственности.

В противном случае вы потеряете время, деньги и, возможно, уважение близких вам людей. В таких делах нужно расчетливо и последовательно идти до намеченной цели.

Плюсы и минусы бизнеса

Положительные моменты:

• возможность высокой наценки на определенные запасные части до 80%;
• стабильная ежедневная прибыль;
• невысокие налоги, льготные периоды налоговых платежей;
• возможность организовать торговлю через интернет-магазин.

Как и во всей торговой сфере, в этом бизнесе есть отрицательные стороны:

• длительные процедуры оформления документов, иногда неприятное общение с чиновниками для легального открытия магазина;
• недобросовестные поставщики;
• при большом ассортименте необходим периодический тщательный товарный учет;
• придется общаться с капризными покупателями с завышенными требованиями к вашим услугам;
• затраты на складские площади;
• периодическое оформление отчетов по налогам.

В нашей стране при определенных обстоятельствах некоторые отрицательные моменты можно превратить в положительный результат. Например, на начальном этапе предприниматель около 2 лет платит налоги по льготным вариантам. По окончании льготного срока можно переоформить документы на родственника или доверенного человека. Таким образом, меняя владельца, вы будете пребывать на льготных условиях до бесконечности.

Виды магазинов запчастей

Автомобильной техники так много, что организовать торговый бизнес запасными частями, имея ассортимент на все виды, просто невозможно. Технику разделяют по назначению:

• легковые автомобили;
• грузовики;
• автобусный пассажирский транспорт;
• специальная строительная техника, самосвалы, эвакуаторы, бульдозеры и многое другое;
• сельскохозяйственная техника, трактора, самосвалы, комбайны.

Кроме того, все эти виды делятся на бренды, разные компании производители, отечественные и зарубежные детали . Чтобы определиться, каким видом запчастей вы собираетесь торговать, надо хорошо изучить рынок в вашем регионе, его потребности, наличие ближайших поставщиков запасных частей, цены и условия по которым они отпускают товар.

Наиболее перспективное направление — торговля запасными частями для легковых иномарок. Изучив потребности рынка, можно сделать выбор одной марки автомобилей или нескольких. Очень выгодно заключить договор с производителем определенного бренда и стать его официальным дилером в регионе, тогда вы сможете получать оригинальные запчасти по низким ценам без посредников. Но для этого нужно делать крупные оптовые заказы.

Затраты

В большинстве случаев развитие бизнеса требует первоначального капитала. Затратная сторона торговли запасными частями включает в себя следующие пункты:

• аренда помещения магазина;
• аренда складских помещений для запасных частей;
• покупка торгового оборудования;
• при торговле через интернет-магазин покупка нескольких компьютеров и оплата за создание и обслуживание сайта;
• оплата работникам;
• стоимость самих запасных частей;
• определенные транспортные затраты, аренда машин или оплата ГСМ на собственный транспорт.

Практика и статистика показывают, что для открытия магазина среднего уровня потребуется не меньше одного миллиона рублей . Это классический вариант, каждый должен исходить из своих условий и возможностей.

Регистрация правовой формы предприятия

Правильный выбор правовой формы предприятия в дальнейшем определяет, насколько ваш бизнес будет успешным, а регистрация делает вашу деятельность законной. В зависимости от выбранной вами формы определяются стоимость штрафов за различные нарушения, порядок и величина оплачиваемых налогов.

Существует несколько правовых форм предприятий: открытые и закрытые акционерные общества, ООО и индивидуальный предприниматель. Распределение прав и обязанностей в каждом варианте отличаются, в нашем случае наиболее популярный и простой вариант — это ИП.

Для регистрации в налоговые органы необходимо подать целый пакет документов:

• заявление о регистрации;
• паспорт и его ксерокопия;
• ИНН и его ксерокопия;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• для иностранных граждан — документы регистрации в России, удостоверения личности, заверенные нотариально.

Для того чтобы не терять времени и не делать лишних ошибок, целесообразнее доверить это за умеренную плату адвокатским конторам или консультационным центрам. По законодательству регистрация проходит в 5 дней.

Выбор подходящего помещения

Для успешной торговли есть общепринятые условия, по которым определяется месторасположение магазина. Это должно быть место, где происходит скопление народа: проходные улицы и перекрестки, рыночные площади, центр города на первой линии главных улиц . Такие места обеспечивают большую посещаемость, экономят средства на рекламу. Достаточно будет большой привлекательной вывески перед входом или указателя на пересечении путей следования народных масс.

Большое значение имеет этаж — предпочтительнее всего будет первый. Подвальные помещения могут быть сырыми и потребуют дополнительных расходов на освещение.

Для крупных магазинов обязательно надо предусмотреть место для парковки транспорта посетителей, продумать пути выезда и заезда.

У крупного магазина с большой посещаемостью помещение должно быть с высокими потолками и хорошей вентиляционной системой.

Обратите внимание на состояние электрической сети, желательно чтобы проводка была новая, и все приборы соответствовали мощностям, которые вы планируете потреблять. Очень важно, в каком состоянии находятся системы отопления и водоснабжения. Не нужно стремиться к большим площадям, аренда в таких местах недешевая, исходите из необходимых вам потребностей, учитывая перспективы развития.

Подбор персонала и ассортимента

В зависимости от объемов планируемой вами торговли вам понадобятся различные специалисты:

• продавцы;
• экспедиторы;
• бухгалтер.

Приглашать на работу желательно опытных, проверенных сотрудников, которые работали в этом бизнесе. Продавцы должны хорошо знать ассортимент, техническую терминологию, название деталей, места их хранения, быстро ориентироваться среди торгового оборудования и ловко обслуживать покупателей — от этого зависит имидж вашего магазина.

Выбирая ассортимент, нужно хорошо ориентироваться на местном рынке запчастей, знать какие крупные предприятия находятся в регионе, какая у них техника и в каком состоянии.

Много полезного можно узнать от простых водителей, что и кому скоро понадобится в каком количестве. Это один из примеров — информацию о потенциальных покупателях нужно собирать из всех доступных источников, делать выгодные предложения, заключать договора с предприятиями и сервисными центрами.

Постоянно внимательно следите за ценовой политикой, корректируйте торговые наценки на запчасти, не допускайте большей цены, чем у конкурентов. В идеале цена должна быть чуть ниже, если это допускают ваши возможности.

Реклама и поиск клиентов

Используйте традиционные методы рекламы: баннеры, газеты, интернет, бегущую строку на телевидении, листовки и различные акции . Рекламные агентства требуют постоянного контроля исполнения своих обязательств, а стоят их услуги недешево.

Эффективно показывает себя направленная реклама. Один из таких примеров — узнав о потребностях в запасных частях транспортного предприятия, не теряйте время и действуйте. Разместите плакаты перед их воротами, перед окнами руководителей, от которых зависят закупки, с выгодными предложениями на нужные им детали. Положите в почтовые ящики должностных лиц буклеты вашего ассортимента и укажите, что цены гибкие, возможен торг.

Ведение бизнеса в интернете

Имея магазин по продаже автозапчастей, можно совмещать торговлю, используя интернет-магазин. Это принесет вам новых клиентов, в том числе и из других городов. А в своем городе для доставки можно пользоваться услугами курьеров или даже развозить их самому.

Можно использовать только онлайн магазин, работая на заказ. Тогда вы сэкономите приличную сумму на аренде помещений, персонале и закупке ненужных деталей и сможете потратить ее на создание и продвижение сайта.

Статистика показывает, что для открытия небольшого интернет-магазина требуется вложить не менее 50 тысяч рублей . При этом заявок сначала будет немного, и обороты с продаж невелики, ведь магазину нужно время, чтобы создать свою аудиторию и найти постоянных клиентов. Для полномасштабной раскрутки интернет-магазина по всей стране потребуется не меньше 300 тысяч рублей и не менее полугода .

Видеоматериал об открытии магазина по продаже запчастей

На видео — полезная и подробная информация про открытие и ведение данного бизнеса:

Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.

Общая информация

Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.

Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.

Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.

Рынок и конкуренты

В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.

Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.

Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.

Проект

Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.

Договоры с поставщиками

Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.

Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.

Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.

Стартовый капитал

Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.

Юридические аспекты

Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.

Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.

Расположение

Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.

Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.

Обустройство помещения, организационные моменты

Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.

График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.

По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.

Оборудование

Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.

Персонал

Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.

Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.

В заключение

Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.