Как открыть рекламное агентство интернет. Как открыть рекламное агентство? Регистрация предпринимательской деятельности

Интернет-маркетинг – направление довольно молодое, а для многих – еще непонятное и загадочное. Нам удалось побеседовать с одним из создателей агентства Интернет-маркетинга в Омске и узнать, что же такое «продвижение в Интернете», востребовано ли оно, и есть ли деньги в этой нише. Особенность интервью заключается в том, что речь пойдет не о Москве или Питере, как все привыкли, а об обычном городе России, пускай и с населением за миллион человек.

Передаем слово автору

Здравствуйте, расскажите немного о себе. Где учились? Где работали? С каким багажом знаний и опыта подошли к моменту открытия собственного бизнеса?

Да, здравствуйте. Очень приятно, что моя персона заслужила внимания столь авторитетного ресурса. Давайте по порядку. Меня зовут Иван. На сегодняшний день мне 23 года, а когда я только начинал свой бизнес-путь, мне было чуть менее 20-ти. Я закончил Омский Государственный Университет Путей Сообщения (ОмГУПС) по специальности «маркетинг». Параллельно с «очкой», заочно получал в этом же университете образование по специальности «переводчик английского языка». Поработать мне нигде не удалось по ходу учебы, если не считать подработку грузчиком и таксистом на 1 курсе. Да и когда бы я успел, если занялся «своим» на 4-ом курсе?

А что подтолкнуло к бизнесу? Как в голове появилась эта идея? Тем более, в столько юном возрасте, когда хочется гулять, а не работать головой в душном офисе?

Давайте сразу оговоримся, что я один из создателей агентства. Нас трое, решивших вместе открыть бизнес. У всех причины были разные. Если говорить конкретно про меня то мне банально не хватало денег. Я ездил на автобусе из дома в университет и обратно, каждый день обедал в столовой и покупал пачку сигарет. Все. Моих «карманных» денег хватало только на это. А хотелось, как вы сами сказали, гулять. Причем, хорошо гулять. Моего друга, а теперь еще и партнера, отчислили из университета за несданную летнюю практику, хотя в «зачетке» по итогам 3-ех курсов были только «пятерки». Третий нас постарше. Он к тому моменту уже получил высшее образование, но нигде не работал официально, – брал работу на биржах фриланса и жил за счет этого. Вот так и получилось, что в один момент все трое решили заняться чем-то, что принесет стабильность и деньги.

Единственное, прошу не задавать вопроса, знаю ли я, что с друзьями нельзя делать общий бизнес. Я знаю, но на то правила и существуют, чтобы их нарушать. Мы пока не пожалели и не разругались.

Вы знаете, возможно, мы бы рассмотрели варианты, но у нас было слишком мало опыта и знаний, поэтому мы решили заняться тем, в чем ориентируемся лучше всего. У нас выбора особого не было. Партнер, который занимался фрилансом, по образованию программист. Отчисленный – информатика, создание компьютерных программ для различных целей. Ну а я – маркетолог, «продвиженец». Мне, если честно, единственному было без разницы, потому что продавать меня учили хоть что. Как итог, у нас собралась маленькая команда, где один умеет делать сайты, другой – программы и приложения, а третий – искать клиентов на эти услуги. К тому же, у нас в рукаве был сильнейший козырь: мама одного из нас занималась оформлением ИП, ООО и прочего, поэтому сделала нам все быстро и правильно.

Бизнес-план то какой-то был? Или вы решили сначала начать, а потом уже разбираться?

Вы попали в «точку». Мы решили «вкатываться» по ходу. Мы нашли офис на 15 «квадратов», купили 3 стола, 3 стула, взяли недорогие компьютеры для офисной работы, принесли из дома чайник, микроволновку, посуду, вешалку. Вот такой вот «колхозный» старт, и никаких намеков на роскошь. Суммарно потратили около 100 тысяч рублей, которые у нас были на троих. Нашими первыми клиентами стали постоянные заказчики фрилансера. Пока он работал, зарабатывая хотя бы на аренду офиса, мы продумывали план действий до мелочей.

И что надумали?

Ну, во-первых, мы поняли, что наши знания – это замечательно, но создание сайтов и приложений может предложить любая компания отрасли, а значит, нам нужно что-то особенное. Изначально мы хотели работать только на местном рынке, но, забегая вперед, скажу, что от этой идеи мы отказались. Так вот, я, как маркетолог, внимательно изучил омский рынок и понял, что в городе нет ни одной компании, которая может сделать все из арсенала Интернет-маркетинга. Одни делают хорошие сайты, но поискового продвижения у них нет, а значит, клиенту нужно идти к другим. Другие – настраивают любую рекламу, но сделать сайт клиенту, который бы они потом рекламировали, они не могут. Так и пришла мысль, что мы можем позиционировать себя, как первое в городе агентство комплексного Интернет-маркетинга. Ну а дальше пришло понимание, что для осуществления этого, нужны разносторонние специалисты. Найти их было легко, но не было смысла, потому что не было заказов. И мы решили, что если найдем заказ, то отдадим его специалистам на биржах фриланса и заработаем на «накрутке» агентства.

И как же вы искали клиентов?

Наверное, сейчас я бы уже никогда не стал заниматься «холодными» звонками, но тогда это казалось мне отличной идеей. Я, считая себя самым умным, открыл «2ГИС» и начал звонить всем подряд: парикмахерские, сауны, гостиницы, автосервисы и т.д. Поняв, что у двух моих коллег слишком много свободного времени, я написал общий скрипт и велел звонить всем, обозначив план количества звонков для каждого. Мы звонили и говорили в лоб: «если вам нужно, то мы сделаем вам сайт и настроем рекламу, и это должно принести вам клиентов». Удивительно, но первого клиента я нашел уже на второй день. Женщина-директор сказала, что ей интересно, и она готова встретиться. Я очень волновался, но смог договориться на создание сайта для ее косметологии на сумму 60 тысяч рублей. Мы договорились, что она будет платить по 20 тысяч 3 месяца. Так мы и заработали на аренду офиса на ближайшие месяцы. О зарплате речи даже не шло, мы просто хотели выжить, как компания. Как итог, за 2 месяца звонков мы смогли найти двух клиентов на создание сайта и трех клиентов на рекламу. Это очень скромный результат для трех звонящих человек в миллионном городе, если честно. Реклама приносила 18 тысяч рублей ежемесячного дохода, но у нас не было своего специалиста (мы отдавали работу фрилансеру), поэтому нам оставалось от них только 9 тысяч. Сайты приносили немного больше. Это приносило нам по 6-9 тысяч рублей в качестве зарплаты. А через полгода мы наняли первого сотрудника – специалиста по рекламе в Интернете, и год проработали вчетвером, собирая деньги на дальнейшее расширение.

Ваш штат состоял из 4 человек. Как вы распределяли обязанности?

Как я уже говорил, мы решили оказывать все услуги, какие только можно придумать в области продвижения в Интернете. Важно понимать, что мы постоянно привлекали специалистов с сайтов для фрилансеров. Это очень выгодно! Мы иногда так делаем и сейчас. Только представьте: человеку не нужно платить оклад, есть работа – связался с ним и заплатил сколько, сколько это стоит. Так вот, каждый курировал свое направление и договаривался с фрилансерами, если не хватало времени или мастерства сделать все самостоятельно. Один делал сайты, другой ‒ программы и приложения, третий ‒ рекламу, четвертый ‒ отвечал за новых клиентов и работал над удержанием действующих. Но со временем, конечно, штат расширился и услугами фрилансеров мы стараемся пользоваться меньше.

Почему? Подводили?

Важно понимать, что фрилансерам невыгодно подводить заказчика, ведь тогда они лишатся денег и рейтинга, а также получат негативный отзыв. Все это увидят другие и не захотят обращаться к фрилансеру. Так что нет, не подводили. Просто настал момент, когда клиентов стало уже побольше, и было выгоднее платить сотруднику 25 000 в месяц и нагружать его работой, чем отдавать фрилансеру по 200 рублей за каждый час. Здесь дело только в математике – фрилансеры выгодны только тогда, когда нет возможности загрузить специалиста на окладе. Ну и еще немного в контроле, ведь когда ты видишь человека, проверить работу легче, чем если он работает удаленно.

Как выглядит ваш штат сейчас?

Есть 3 отдела: разработка, реклама, продажа услуг. Помимо троих создателей, работает еще 8 человек: 3 человека по созданию сайтов и приложений, 3 по рекламе, 2 «продажника». Ну и еще есть бухгалтер, который не числится в штате, а работает по контракту от бухгалтерского агентства.

В самом начале беседы Вы говорили, что хотели создать стабильную и прибыльную компанию. Это удалось за 3 года работы?

Прибыльную удалось, а стабильную ‒ не совсем. Здесь дело в очень высокой конкуренции. Есть много агентств и фрилансеров, которые всегда хотят отобрать клиента. Зазеваешься ‒ нет больше клиента. Поэтому прибыльность здесь достигается только постоянной работой по поиску новых клиентов, а стабильность нам только снится. В один момент можно растерять всех клиентов. А долгосрочные контракты в этой сфере не подписываются, ‒ как-то не принято. Клиенты всегда верят, что смогут найти условия лучше.

Еще вопрос. Вы говорили, что хотели работать только на местном рынке, но потом передумали. Почему?

Два момента. Во-первых, сфера такая, что география не имеет значения, ведь сайты и реклама одинаковы хоть в Омске, хоть в Москве. Во-вторых, когда ведешь рекламную кампанию для клиента в одной нише, то не можешь работать с другими компаниями региона в этой же нише, т.к. конкурируешь сам с собой, и нигде не добиваешься результата.

Хотелось бы, но смысла нет. Конкуренты давят, клиенты многие вещи учатся делать самостоятельно. Чтобы продолжить зарабатывать, нужно заниматься собственными проектами. Например, делать свои сайты и продавать там рекламные места. Или создавать комплексные «пакеты» услуг, позволяющие «поднять» любой бизнес с «нуля». Пока думаем над этим, присматриваемся. Очевидно, если продолжим заниматься тем, чем и занимались, то крах является делом времени. И никакое количество «продажников» не спасет в ситуации, когда конкуренции на запредельном уровне.

Хотите сказать, что это направление гибнет?

Ни в коем случае! Просто к стандартным услугам все привыкли, и уже каждая компания может это предложить. Клиент выбирает тех, кто делает дешевле, т.к. качество работы у всех примерно одинаковое, если говорить честно. Рынок нуждается в чем-то новом и инновационном. А направление никогда не потеряет своей актуальности, ведь люди всегда будет что-то продавать и нуждаться в рекламе.

Что бы Вы сделали по-другому, если бы была возможность вернуться в прошлое?

Ничего менять глобально я бы не стал. Но стоит признать, что некоторые вещи действительно лучше было бы сделать немного иначе. Во-первых, мы начинали с бюджета 100 000 рублей, и его не хватало на специалиста по рекламе. Если бы у нас были деньги на рекламщика (на зарплату ему), то было бы проще. Поэтому, я бы накопил ни 100 000, а хотя бы 200 000. Тем более, что втроем мы бы сделали это довольно быстро, если бы поставили цель. Во-вторых, пожалуй, я бы сначала научился правильно звонить, а потом этим бы занялся. Сейчас уже я понимаю, что за первые 3 месяца, когда мы звонили по базе «2ГИС», было упущено много клиентов из-за неумения разговаривать и продавать. Готов поспорить, что сейчас двое наших «продажников» точно выжали бы больше из этого, причем, в несколько раз. В-третьих, не нужно было зацикливаться только на своем городе, ведь в этой отрасли география почти не имеет значения.

Представьте, что к Вам обратился человек, который тоже собирается открыть такой же бизнес. Какие «узкие» советы могли бы ему дать?

Я бы порекомендовал ему не заниматься созданием сайтов на начальном этапе, а сконцентрироваться на рекламе. На сайтах можно заработать хорошо, но разово. А реклама приносит доход стабильно каждый месяц. Как ни крути, но реклама все равно принесет больше. Еще я бы посоветовал пользоваться бонусами от партнеров. Например, сервис контекстной рекламы Elama, которым мы пользовались в первый год работы, возвращал 6 процентов от общего рекламного бюджета, а это около 5-7 тысяч рублей каждый месяц. А коллтрекингCallibriначислял нам бонусные минуты за наших клиентов, которым мы рекомендовали их сервис. Это еще порядка 2-3 тысяч в месяц. Эти суммы кажутся смешными, но на начальном этапе от них не откажется ни одна компания. А так, я порекомендую креатива, потому что типовых агентств Интернет-маркетинга уже достаточно.

Спасибо за беседу, Иван! Желаем дальнейших успехов Вам и компании!

Спасибо за разговор! Я надеюсь, что было интересно! Удачи вашему изданию!

Реалии сегодняшнего дня таковы, что бизнес в интернете начать намного проще, чем в обычной среде. Аудитория рунета постоянно растёт, регулярно появляются новые сайты, которые их владельцы рассматривают в качестве рекламных площадок. Интерес к ним проявляют и бизнесмены, желающие продвинуть свои товары, а также предприимчивые люди, способные чувствовать дух времени. В современных условиях отличной бизнес-идеей может стать создание собственного рекламного агентства.

Перспективы открытия digital-агентства

Согласно данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР), объём рекламного рынка в русскоязычном интернете в 2016 году составил 136 миллиардов рублей, по сравнению с 2015 годом (в 97 млрд. руб.), показав рост в 28%, и с каждым годом эта цифра будет только увеличиваться. Цифры говорят, что рекламный рынок рунета является вторым по величине после телевизионного и в ближайшем будущем обгонит его по всем параметрам. При этом специалисты отмечают, что реклама в интернете намного эффективнее, поскольку благодаря таргетированию она будет показываться лишь заинтересованным в ней людям.

Выгоду от размещения рекламы имеют все: и заказчики объявлений, и владельцы сайтов, и рекламные агентства, оказывающие посреднические услуги. Первые получают возможность продвигать свои товары и услуги в среде потенциальных покупателей, вторые получают доход от каждого результативного перехода по объявлению, третьи получают вознаграждение за свои знания и умение предложить клиенту широкий выбор площадок. То есть, налицо схема, выгодная всем партнёрам.

Почему крупные рекламодатели предпочитают сотрудничать с агентствами?

Рядовой пользователь может задаться вопросом: «Зачем рекламодателю прибегать к услугам посредника, если он сам может разместить объявление в популярных рекламных сетях?». Ответ прост: не каждая компания имеет рекламный отдел и часто заказать услугу на стороне оказывается дешевле, чем постоянно оплачивать труд штатных специалистов. Сами владельцы бизнеса редко вникают в тонкости интернет-маркетинга, и могут, например, совершить ошибки при запуске Email рассылки .

Основная задача интернет маркетингового агентства – предложить партнёрам размещение объявлений на максимально возможном количестве тематических площадок. При этом услуга должна быть качественной. Это означает, что объявления должны быть настроены таким образом, чтобы их эффективность не вызывала сомнений. Не забывайте, что успеха можно достичь лишь предлагая качественную услугу.

Открыть интернет агентство с нуля

Регистарция в налоговом органе и выбор системы налогообложения

В качестве формы регистрации вполне подойдет ООО (Как самостоятельно открыть ООО в России?), это позволит агентству без проблем брать более дорогие контракты у крупных фирм. Для агентства вполне подойдет упрощенная система налогообложения.

Важно!
По состоянию на 2017 год выручка организации, работающей на УСН, не должна превышать 120 млн. рублей.

Чтобы выбрать налоговую ставку, необходимо определиться, как фирма будет проводить клиентские деньги:

• При проводе денег через свой расчетный счет, следует выбирать «Доходы - Расходы» 15%.
• Если же выставлять счета клиенту напрямую через сервисы, например через Яндекс.Директ, и брать только комиссию за работу, то лучше выбрать «Доходы» 6%.

Рекомендую подготовить документы для регистрации ООО или ИП с помощью онлайн сервиса «Мое дело» . Ребята помогут Вам выбрать форму собственности и налогообложения.

В 2016 году этот сервис помог мне быстро и бесплатно подготовить все необходимые бумаги, достаточно было заполнить простую форму с подсказками, распечатать полученные документы и подать их в налоговую.

Сергей Клятов, владелец Dovir Finance

Персонал и офисное помещение

Для полноценной работы агентства потребуются:

• Дизайнер, способный сделать качественные баннеры и макеты посадочных страниц.
• Руководитель проекта, возмет на себя разработку общей стратегии и контроль работы команды.
• Специалист по рекламе, занимается работой с рекламными инструментами (например: контекстной рекламой) и управлением контентом в сообществах.
• Контент менеджер, подготавливает контент-план, удаляет СПАМ и ведет общение с аудиторией сообществ.

Исходя из данного набора сотрудников, потребуется помещение в 30-35 м 2 , это позволит оборудовать не только рабочие места, но и брифинг зону и небольшое место для отдыха.

Расходы

Первоначальные затраты составят:

• Покупка компьютеров: от 30 000 руб. за шт.
• Покупка оргтехники: от 10 000 руб.
• Оборудование рабочего места: от 8 000 руб. за 1 место.

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения: от 35 000 руб..
• Коммунальные платежи и интернет: от 5 000 руб.

Основной доход агентства получают от сотрудничества с крупными клиентами. Как правило, в выигрыше оказываются те компании, которые предлагают широкий спектр услуг: от показа непосредственно объявлений до размещения продающих статей на тематических площадках. Предложения формируются в пакеты, каждому из которых присвоена определённая цена.

Поскольку агентства по своей сути являются оптовыми покупателями рекламных мест, рекламные сети предоставляют им различные льготы. На разнице в стоимости клика обычно и зарабатывают агентства. Многие из них в дальнейшем превращаются непосредственно с рекламные сети, налаживают показы баннеров и тизеров, благодаря чему прибыль только увеличивается.

Дополнительный источник дохода рекламных агентств

Однако, не только лишь на продаже рекламы зарабатывают владельцы рекламных агентств. Сегодня крупнейшие из них являются участниками CPA-сетей или заключают прямые договоры с продавцами товаров и поставщиками услуг, после чего приступают к такому занятию, как арбитраж трафика. В современных условиях рынка такая модель агентств встречается всё чаще, поскольку позволяет заметно увеличить доход, а в некоторых случаях и сделать его основным.

Суть арбитража трафика сводится к тому, чтобы через сети контекстной рекламы предлагать партнёрские товары и получать за это процент от реально совершённых действий. Когда целый день этим занимается команда специалистов, результат может быть ошеломительным! На арбитраже трафика рекламные агентства могут выручить до нескольких сотен тысяч рублей в сутки, что, согласитесь, не так уж и мало.

Если вы чувствуете в себе предпринимательскую жилку и располагаете стартовым капиталом, рассмотрите возможность создания собственного рекламного агентства в интернете в качестве одной из перспективных бизнес-идей. Упорная работа на этом поприще может принести отличный результат. Немаловажен и тот факт, что на начальном этапе деятельности этот бизнес не потребует значительных вложений денежных средств и если по какой-то причине вы не сможете продолжать такую деятельность, потери будут минимальными, а главное - при правильной начальной стратегии, данный вид деятельности может полностью окупить себя за 1-2 месяца.

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.

В интернете вам придется использовать разные рекламные площадки, самой эффективной на сегодняшний день является контекстная реклама. На русскоязычном пространстве наибольшей популярностью пользуется поисковик Яндекс, и именно его сервис контекстной рекламы мы сегодня разберем очень подробно.

В этой статье вы узнаете:

Что такое контекстная реклама

Вы много раз видели, что заходя на разные сайты, в рекламном блоке показывается то, что соответствует теме страницы, или же то, что вы недавно искали в интернете, планируя купить какой-то товар или заказать услугу. Если вы в данный момент забьете в поиск то, что вас интересует, Яндекс в первых трех строчках выдаст сайты, подходящие вашему запросу и помеченные как реклама.

1. Поисковая. Это та реклама, которая выдается в первых строчках поиска и привлекает к себе внимание клиента, после чего он уже заходит на ваш сайт.
2. Тематическая. Это реклама основана на запоминании истории вашего поиска и если вы захотите купить дом в Черногории, то еще долгое время вас на всех сайтах-партнерах будут преследовать объявления о продаже недвижимости в этой стране. Другой вариант, когда тематическая реклама настраивается исходя из контента на данном сайте.

Как работает Яндекс Директ

Чтобы воспользоваться этой системой, необходимо быть зарегистрированным пользователем яндекса, для этого достаточно иметь почтовый ящик yandex.ru. Далее нужно выбрать все сервисы яндекса, открыть Директ и вы попадете в свой рекламный кабинет, остальные действия будут производиться в нем.

Стоит отметить, что Яндекс директ работает по кликам , это значит, что оплата происходит только за клик по вашей ссылке. Вы сами при настройке рекламной компании можете выбрать цену клика, от этого будет зависеть месторасположение вашего объявления в рекламном блоке.

Система расчетов там авансовая, то есть вам придется пополнить свой счет перед запуском рекламной компании, и за каждый переход с вас будет списываться установленная сумма денег. Когда средства на счету закончатся, объявление перестанет показываться пользователям до того как вы не пополните счет.

Стоимость каждого клика будет варьироваться в зависимости от эффективности вашей компании. С повышением эффективности будет падать цена клика. Эффективность можно рассчитать очень просто, это количество показов, деленное на количество переходов, а вот настроить эффективную рекламную компанию намного сложнее.

Как настроить Яндекс Директ

При отсутствии опыта в этой сфере любому новичку задача первоначально кажется сверхсложной, но когда вы разберетесь, как настроить Яндекс Директ самостоятельно, проработав несколько рекламных компаний и обязательно проанализировав их результаты, становится понятно система работы, принцип подбора ключевых слов и создания описаний. С опытом уходит страх, и работать с сервисом будет комфортно.

Давайте посмотрим пошагово, что же необходимо будет сделать:

• Войдите в свой профиль на Яндексе, используя логин и пароль от почты.
• Перейдите на страницу Яндекс Директ и начните генерировать продажи, как обещает нам сам сервис.
• Нажмите «Дать объявление»
• Внимание! Необходимо выбрать профессиональный интерфейс. Это очень важный момент, потому как функционал легкого интерфейса сильно ограничен, закрыта возможность установить свою цену за клик, и в целом достаточно неудобен.
• Настройте рекламную компанию, на этом пункте стоит остановиться подробнее.
• Поставьте цену за клик не ниже входа в гарантию, то есть попадание в выдачу на первой странице поиска. Также можно использовать предлагаемую стратегию «Показ в блоке по минимальной цене».
• Оплатите и запустите компанию
• Теперь придется подождать, пока компания будет проверена модераторами, на соответствие правилам показа рекламных материалов. Когда объявление пройдет проверку и будет допущено к показам, вы получите письмо на электронную почту.

Обратите внимание, оплата возможна как до, так и после модерации.

• Объявление запущено, можете сразу начать получать переходы, но работа на этом еще не закончилась.
• Проанализируйте и оптимизируйте компанию. Каждое показываемое объявление требует внимания, времени, возможного внесения корректировок, изменения ставки, добавление или изменения ключевых слов, оценки эффективности.
• Получите новых клиентов и выйдите на первые позиции в своем рынке.

Если у вас недостаточно опыта для работы с Яндекс.Директом напрямую (или вы хотите ускорить запуск кампании), воспользуйтесь модулем автоматизации контекстной рекламы SeoPult . Система сама подберет ключевые фразы, составит объявления, будет управлять ставками и показами «на автомате». От вас - лишь базовые настройки. Удобно то, что с помощью SeoPult можно запустить рекламу одновременно в Яндекс.Директе и Google AdWords, что экономит массу времени. Пользование системой автоматизации бесплатное, так что попробовать точно стоит.

Как настроить рекламную компанию

Давайте подробнее остановимся на основных нюансах как настроить Яндекс Директ своими руками.

Первое что необходимо для эффективной работы рекламной компании определить ее цель. Что вы хотите добиться с помощью рекламы, кого привлечь на свой сайт или в магазин. Вам необходим активный трафик заинтересованной в вас целевой аудитории , поэтому следующим шагом надо понять, кто именно ваша целевая аудитория и где она обитает. Далеко не один рекламный бюджет был слит при настройке показа на всю Россию. Так делать не нужно, ограничивайте круг показов только своим городом или регионом. Первое время не стоит использовать, настраивая Яндекс Директ, показы по релевантным фразам и тематические площадки, это тоже сэкономит ваш бюджет.

Следующий этап представляет собой подбор ключевых слов , которые будут отражать то что вы предлагаете, исходя из того что ищет ваша целевая аудитория. Для чего можно воспользоваться сервисом от самого Яндекса Wordstat. yandex. ru и уже потом доработать их в Директе. Есть различные варианты, какие же из ключевых слов использовать, но на начальных этапах точно не стоит брать высокочастотные запросы, так вы попадаете в зону активной конкуренции с более опытными участниками рынка. Обращайте внимание на средне и низкочастотные запросы, это значительно поднимет эффективность вашей компании.

Теперь самое интересное, нужно составить цепляющее рекламное объявление , чтобы человеку хотелось кликнуть и узнать ответ на свой вопрос, при этом используя в тексте подобранные ключевые слова. Особое внимание стоит обратить на заголовок , в котором максимум можно написать 56 символов в Яндекс Директ. Вставьте в него призыв к действию, а также такие цепляющие слова как «Гарантируем», «Быстро» «Легко», «Дешево» и другие.

Главное что нужно помнить, не пытайтесь все ключевики запихнуть в одну рекламную компанию. Для профессиональной настройки Яндекс Директа необходимо создавать свое объявление для каждого ключевого слова .

Функция Минус слова, используемая в Яндекс Директ

В русском языке много синонимов, сходных значений, омонимов и т.д. Яндекс в показе вашей рекламы максимально широко трактует все ключевые слова и чтобы не выбрасывать деньги и не уменьшать эффективность вашей рекламной компании нужно настроить минус слова для Яндекс Директа.

Например, вы продаете антикварные ключи, настраиваете соответствующие ключевые слова, и ваше объявление будет показано тем, кто ищет гаечные ключи, сайт под ключ и так далее. Всем этим людям ваше предложение не интересно, скорее всего, они не будут даже переходить по ссылке, понижая эффективность объявления, а если кликнут из любопытства, то это минус бюджет.

Для убирания нежелательных показов используются минус слова, настроить их очень просто, все, что вы введете, не будет учитываться в поиске для показа ваших объявлений.

При создании минус слов в Яндекс Директе стоит учитывать несколько нюансов. Задавать слова необходимо максимально точно, прописывая все похожие запросы и частые опечатки, сам Яндекс за вас в данном случае этого не сделает, стараясь не уменьшать показы по релевантным запросам.

Выбрать точность соответствия, широкую, когда все слова в словосочетании учитываются, где бы они в запросе не стояли, даже если отделенные друг от друга остальными словами. Есть еще фразовое и точное соответствие, они увеличивают показ вашего объявления не учитывая в запросе любые изменения применяемые к минус словам.

Дополнительные возможности Яндекс Директа

Если вы не хотите самостоятельно настраивать Яндекс Директ, возможно вам это сложно, или просто некогда подбирать ключевые слова, составлять объявления, а самое главное следить за ходом компании и вовремя ее корректировать, отслеживать количество переходов, попадание в целевую аудиторию и так далее, то вам предлагается тариф Беззаботный , когда вашу рекламную компанию будет настраивать и вести менеджер Яндекс Директа. От вас требуется заполнить заявку и выделить на рекламную компанию минимум 15000 рублей. Конечно, у вас всегда остается возможность самостоятельно вносить правки в компанию и следить за ее ходом и эффективностью.

Также вы можете воспользоваться услугами рекламных агентств, цены и условия размещения рекламы у всех разные и надо подбирать подходящий вариант очень внимательно.

Неважно кто будет вести вашу компанию, вы сами, менеджеры Яндекса или рекламное агентство, стоит помнить, что запуск объявления это только первый шаг в работе, далее задача стоит в постоянной оптимизации рекламной компании, сокращения бюджета, уходящего на нее и увеличении количества переходов, а с ними и прибыли.

Как настроить ретаргетинг в Яндекс Директе

Для начала стоит определиться, что такое ретаргетинг и чем он отличается от таргетинга и больше не путать эти понятия. В этих терминах за счет их схожести очень легко запутаться, поэтому давайте разберемся.

Таргетинг – это определение вашей целевой аудитории по разным параметрам, таким как ее интересы, активность в социальных сетях, подписка на медийных личностей, их группы и сообщества по интересам. Для этого можно использовать специальные сервисы типа Церебро и других ему подобных. Основная задача найти точки вхождения в вашу целевую аудиторию для последующего подбора ключевых слов вашей рекламной компании.

Ретаргетинг – это немного другое, его еще иногда называют ремаркетингом. Ретаргетинг позволяет удерживать ваших клиентов, постоянно напоминать им о себе и возвращать их на ваш сайт повторно. Он отслеживает тех, кто заходил на ваш сайт, интересовался вашими услугами и постоянно напоминает им о вас.

Если таргетинг ищет вашу целевую аудиторию, которая вас еще не знает, то ретаргетинг наоборот выявляет ваших клиентов или тех, кто уже интересовался однажды вашим проектом, заходил на сайт, выбирал что-то в вашем магазине, но так ничего и не купил. Все эти клиенты о вас уже знают и соответственно являются теплыми клиентами, работать с которыми значительно проще.

Возможности ретаргетинга

Функции ретаргетинга позволяют не только напоминать о вас старым клиентам, возвращать недошедшую до продаж целевую аудиторию, но и также продавать в несколько касаний такие сложные многоуровневые продукты, как тренинги, созданные по принципу прохождения ступеней, аксессуары к вашим товарам, которые клиент купил в прошлый раз, или услуги, требуемые постоянно, например парикмахерские и салоны красоты.

Многие товары требуют обслуживания или ремонта со временем, какие-то быстро устаревают, к некоторым можно бесконечно предлагать сопутствующие аксессуары, и так далее. Для этого всего необходим ретаргетинг. Безусловно, он не единственный инструмент в арсенале интернет-маркетолога, и его можно и нужно использовать вместе с такими инструментами как e-mail маркетинг, работе с соцсетями и многое другое.

Как работает ретаргетинг

Вы устанавливаете на свой сайт или интернет-магазин код ретаргетинга и фиксируете активность пользователей по всему сайту и по каким-то конкретным разделам. Далее реклама идет по двум путям.

Например, вы продаете детскую одежду. Часть посетителей вашего магазина заходит, изучает ассортимент, но ничего не покупает. У них фиксируются разделы, которые они просматривали на сайте, одежда для беременных или для девочек 2-6 лет и тому подобное. Потом они везде встречают рекламу вашего магазина с какими-то дополнительными предложениями, такие как «Скидка на всю летнюю коллекцию для девочек 2-6 лет» и другими, которые смогут их побудить, к вам вернуться.

Второй путь, это реклама для ваших клиентов, которые уже сделали заказ. Например, у вас купили коляску определенной марки, после чего вы настраиваете рекламу «У нас появились чехлы на такую-то коляску». То есть предлагаете дополнительные товары и аксессуары, чтобы сделать клиента постоянным.

На данном примере хорошо видно, в чем смысл работы с теплыми клиентами, теперь давайте рассмотрим, как настроить ретаргетинг для Яндекс Директ самостоятельно.

Как настроить ретаргетинг

Настройка ретаргетинга не сложнее настройки любой другой рекламной компании, но для правильного показа объявления сначала нужно настроить цели в Яндекс Метрике, потом на их основе создать условия для показа объявлений. Как уже рассматривали в ретаргетинге цепляются 2 группы посетителей сайта, те кто что-то купил, подписался на рассылку и те кто просто посмотрел.

Вот под эти 2 категории мы и прописываем условия. Для первой категории отмечаем «Выполнено одно условия» или все, это не важно. Для второй группы ставим «Не выполнено ни одного условия». Задаем временные рамки, за которые условие будет рассматриваться. Создаем само объявление. Запускаем.

Некоторые нюансы, на которые стоит обратить внимание при настройке ретаргетинга:

1. Создайте для ретаргетинга отдельную рекламную компанию
2. Дождитесь, когда метрика соберет большое количество данных.
3. Ретаргетинг можно запустить с ключевыми словами, а можно только использовать собранные данные.
4. Яркие цепляющие объявления, акции, скидки.
5. Несколько вариантов текстов объявлений к каждому условию.
6. Ставки ставьте выше, здесь вы работаете с теплыми клиентами, их гораздо проще привести на свой сайт.
7. Конечно же, анализ и корректировка, как и в любой рекламной компании.

Как заработать на Яндекс Директе

Яндекс Директ позволяет своим пользователям не только проводить рекламные компании своих сайтов и магазинов, но и также зарабатывать на Яндекс Директе используя для этого свой сайт как рекламную площадку.

Заработок на Яндекс Директе строится следующим образом, Яндекс оценивает ваш сайт, насколько он подходит для размещения контекстной рекламы. Требования довольно строгие, сайт должны посещать минимум 500 уникальных посетителей в день, сайт должен быть размещен на платном хостинге и сделан для людей. Если ваш сайт прошел фильтры Яндекса, то это говорит о высоком качестве вашего сайта, и вы становитесь сайтом-партнером Яндекса.

Какие факторы влияют на цену клика? В первую очередь это посещаемость вашего сайта, его тематика, насколько она конкурентно способна, а также насколько объявление соответствует вашей теме, то есть насколько оно релевантно. Например, цена за клик на сайте о недвижимости и автомобилях будет в разы выше, чем в блоге на тему вышивки крестом. При этом в этом же блоге клик по объявлению о покупке наборов для вышивки будет стоить прилично. Есть еще множество разных факторов, которые учитывает Яндекс Директ при определении цены за клик. С опытом использования Яндекс Директа для заработка вы найдете наиболее удачное расположение блоков на сайте, чтобы повысить конверсию и поднять свой доход.

Главное, какой вывод можно сделать, если у вас уникальный хорошо посещаемый сайт то заработать на Яндекс Директе вы сможете без особого труда, не прилагая к этому никаких усилий. Так же советую ознакомиться с другими возможностями заработка в интернете по этой .

С ростом интернет аудитории гигантские рекламные бюджеты уходят со страниц печатной прессы, с экранов телевидения и покидают площади бигбордов. По мере того, как растет охват населения интернетом, реклама все больше концентрируется на его виртуальных просторах, а значит, растет и доля рекламных бюджетов, перетекающих в интернет из карманов традиционных рекламоносителей.

Это объективный и вполне закономерный процесс, поскольку в интернет можно наиболее точно донести рекламу до целевой аудитории в тот день и в тот час, когда эта реклама будет наиболее эффективна. В интернет можно абсолютно точно отследить сколько человек эту рекламу увидели и как на нее отреагировали. А это очень важно для рекламодателя, поскольку позволяет контролировать рекламный бюджет и расходовать его с наивысшей эффективностью.

Один из видов рекламы в интернет - это контекстная реклама

Суть этого рекламного приема состоит в том, что рекламное объявление тематически вписывается в окружающий его контент, то есть в контекст , страницы. Если вы рекламируете зимние автомобильные шины, то ваше объявление будет распространяться на страницах сайтов, посвященных автомобилям и зимней автомобильной резине.

Но, как и все сегодня в интернет, создание эффективной контекстной рекламной компании требует привлечения специалистов по контекстной рекламе. Это будет дешевле и быстрее, чем набивать собственные шишки, блуждая в бесконечных статистических данных и теряя время в сложных настройках рекламных блоков.

Для создания контекстной рекламы и планирования эффективной рекламной компании обычно привлекают специалистов из агентств контекстной рекламы. Это достаточно свежее направление в бизнесе и дипломированных специалистов по контекстной рекламе еще не выпускают. А значит каждый, кто достаточно вникнет в технологии контекстной рекламы, может зарабатывать на этом растущем рынке.

Что же нужно для создания своего агентства контекстной рекламы

Большим преимуществом бизнеса на контекстной рекламе является то, что начинать его можно прямо из своего дома не тратясь на аренду офиса и дорогу туда и обратно. Разумеется, понадобится компьютер или планшет и подключение к интернет. Особых требований к компьютеру нет - для начала подойдет абсолютно любой, даже устаревшей модели.

Далее вам предстоит разобраться в основных технологиях контекстной рекламы. На территории бывшего СССР действуют две крупных рекламных сети: Google AdWords и Яндекс.Директ. Внимательно прочитайте оба руководства по созданию рекламной компании, и вы сами поймете, что здесь безграничное поле деятельности для предприимчивого человека с компьютером. И Google AdWords, и Яндекс.Директ - это своего рода биржи, где вы будете выступать в роли трейдера от лица и по поручению своего заказчика - рекламодателя.

Суть вашей деятельности будет состоять в том, чтобы выгодно купить «клики» - целевые переходы на сайт вашего рекламодателя. В отличие от любой другой биржи в сетях контекстной рекламы невозможно проиграть. Здесь деньги с вашего счета списываются только за клики на вашем рекламном блоке, то есть за переход на сайт заказчика. Если вы установили пониженную ставку, ваша ставка просто не сработает - объявления не будут показаны и деньги останутся на счету.

Ситуация на рынке контекстной рекламы меняется ежесекундно, и человек, который не отслеживает эти изменения постоянно, не знает тенденций, не сможет спланировать и провести эффективную рекламную компанию. Создать прибыльное агентство контекстной рекламы может каждый, кто постоянно наблюдает за рынком контекстной рекламы, за изменениями его основных показателей, за суточными и сезонными колебаниями ставок.

Рынок контекстной рекламы растет и заказчиков найти не сложно. Для начинающего агентства контекстной рекламы хорошим местом для поиска рекламодателей могут стать биржи фрилансеров. Если вы в достаточной мере владеете каким-либо иностранным языком, то лучше выходить сразу на рекламные рынки носителей языка - там заработки значительно выше, а принципы работы Google AdWords везде одинаковы.

Наслышаны об успешных рекламных компаниях? Хотите создать свое рекламное агентство? Не все так просто. Ежегодно рынок рекламы в России увеличивается на треть: множество молодых компаний предлагают услуги, но занимают лидирующие позиции лишь единицы.

В число успешных фирм входят команды профессионалов, которые предоставляют качественный, уникальный, информационный и креативный продукт заказчику. Забудьте о посредничестве прямо сейчас, если рекламный бизнес манит вас не первый год.

Подобные «временные» подработки сокращают жизнь агентства до 1-2 лет. В этой статье содержится исчерпывающий ответ на вопрос, интересующий многих : “Как открыть рекламное агентство с нуля?”.

В свободном доступе есть множество примеров и готовых бизнес-планов, которые стали успешной отправной точкой компаний. Но лучше всего составить индивидуальный план для стартапа. Бизнес-план рекламного агентства должен быть рассчитан минимум на 5 лет.

• производственный план (помещение, оборудование, техника);
• описание предприятия, компании, спектра услуг;
• основные цели развития, направление деятельности и подробная программа роста;
• финансовая сторона (сумма вложений, затраты на конкретные позиции, ожидаемые прибыли, рентабельность);
• временные рамки возврата средств, самоокупаемости, прибыли;

Здесь также учтен размер финансовых вливаний. От их размера зависит скорость окупаемости бизнеса. В среднем первая прибыль ощутима уже через 3–12 месяцев.

Стартовый капитал

В среднем необходимо 500-600 тысяч рублей для открытия рекламного агентства:

• 100 тысяч – ремонт и аренда помещения;
• 250 тысяч – оборудование и оргтехника;
• 100-200 тысяч – (зависит от количества сотрудников);
• 50 тысяч – рекламная кампания.

Регистрация предпринимательской деятельности

Занимает несколько недель. Вы сами определяете, какая форма регистрации будет наиболее практичной:

Если учредитель один, то финансово и юридически выгоднее . ООО и ОАО предназначены для учреждения несколькими лицами.

Помещение для работы

Никто не принудит вас к покупке или аренде помещения под офис. Вы можете работать в режиме онлайн, находясь при этом в любой точки планеты. Но нет более плодотворной работы, чем живое общение с коллегами.

Аренда или покупка помещения для офиса – все зависит от финансовых возможностей. Не забывайте, что, скорее всего, вам предстоит переделать ремонт в помещении и закупить технику для работы.

Оформите комфортные рабочие места для сотрудников и приобретите удобные кресла для клиентов.

Из оргтехники вам понадобятся:

• мощные компьютеры;
• принтеры и сканеры;
• корпоративные мобильные устройства.

Не помещает обустроенная мини-кухня, кондиционер.

Обратная связь с клиентом

Создайте сайт, где клиент может подробно ознакомиться с вашей деятельностью, просмотреть портфолио оставить сообщение или комментарий.

Заведите электронную почту, несколько номеров телефона, аккаунт в скайпе, чтобы заказчик смог пообщаться с вами любым доступным способом. Открытость и живое общение вызывают доверие к компании.

Подбор персонала

Команда сотрудников – самый ценный капитал вашего бизнеса. При этом количество участников стартап-проекта неограниченно. Эффективнее всего собрать коллектив из 5–7 узкопрофильных специалистов: креативный менеджер, графический дизайнер, менеджер по работе с клиентами, ассистенты.

Чтобы привлечь достойные кадры, нужны соответствующие перспективные условия работы:

• система премирования и бонусов за объем и качество выполненной работы;
• мотивация.

Последняя должна быть как материальная, так и нематериальная. Помимо высокой оплаты труда и карьерного роста за хорошие результаты работы предлагайте:

• дополнительные выходные, отпуск;
• личный кабинет;
• командировку и прочее.

Для решения финансовых вопросов лучше хотя бы на первое время нанять и экономиста. Специалисты помогут сэкономить значительные суммы от капитала.

Нужно отдать должное фрилансерам. Подберите пару-тройку талантливых ребят в сети и время от времени доверяйте интересные проекты в случае аврала, творческого застоя, а также с цель эффективного распределения обязанностей.

Как выстоять в жесткой конкуренции и остаться на плаву: клиентская база

Качественный продукт никогда не останется незамеченным. Но даже если ваша команда сможет продать даже мясо вегетарианцу, ожидать появления богатых и щедрых клиентов не стоит. Их нужно искать самим.

Эта работа ложится не только на менеджера по работе с клиентами. Необычайно важны хорошие связи и сотрудничество с достойными фирмами-партнерами, которые специализируются на полиграфии, печати, размещении рекламы. Это поможет мобильно справляться с заказами, предоставлять качественный продукт.

Подводные камни рекламного бизнеса

• Тусклое лицо компании. Как сапожник бывает без сапог, так и рекламные агентства нередко остаются без яркого, креативного названия. Если вы претендуете на пьедестал креативщиков, то в первую очередь позаботьтесь о нестандартном названии и кричащем логотипе. Разве вы сами доверились бы рекламщикам, имя которых не вызывает никаких эмоций?
• Открытость к сотрудничеству и желание работать на результат в любое время суток . Достойные клиенты скрасят ваше портфолио и улучшат репутацию в глазах потенциального заказчика. Но отказываться от мелких или бюджетных заданий противопоказано. Клиенты всевидящи, и переборчивость отпугнет самого настырного заказчика. Предлагайте посильную помощь и даже немного больше в любой момент, чтобы ваш собеседник почувствовал себя защищенным и почувствовал, что низкие продажи уже в прошлом.
• Отсутствие уникальных услуг. Многие компании становятся успешными благодаря незначительным, но очень полезным услугам. К примеру, 1000 флаеров или визиток в подарок при заказе от 50 000 рублей, рекомендации от специалистов по совершенствованию логотипа, слогана, бренда. Клиент заинтересуется и в следующий раз обязательно вернется.
• Отсутствие контактной информации в общественных источниках. Местные СМИ, справочники, форумы сгодятся для распространения данных о компании.
• Совершенствование и беспрерывное обучение. Бизнес-среда меняется ежедневно. Динамика не всегда отличается стабильностью, потому чтобы оставаться в лидирующей позиции на рынке необходимо подстраиваться. Развитие и новые знания придутся очень кстати. Если у вашей команды нет стимула отшлифовывать талант, то кампания заранее провальная.

Рентабельность бизнеса

Во многом зависит от конкретного региона, сформированного ценового сегмента и спроса услуг.

В среднем компания получает прибыль от 20 до 40% стоимости заказа. Наиболее дорогостоящими проектами являются разработка стиля организации и логотипа – от 40 до 70 тысяч рублей. После того как проект окупился, бизнес может приносить от 250 000 рублей в месяц.