Контекстная реклама – путеводитель для новичков. Контекстная реклама: что это такое, как работает и какие ее основные преимущества Оптимизация контекстной рекламы

Для того, чтобы начать работу с контекстной рекламой нужно понять основной смысл её назначения.

В свое время, когда я только начинал работать с контекстной рекламой моя мама спросила у меня:

Чем ты занимаешься на работе?

На тот момент, я уже работал в агентстве и был стажером. Уложить этот фундаментальный смысл в ее голову было не просто… Но я нашёл один простой пример, который абсолютно точно расшифровывал всю суть контекстной рекламы.

Давайте представим.

Вы встали рано утром и сильно спешите на встречу. Когда вы выезжаете на трассу становится понятно, что ещё есть время выпить чашечку экспрессо и тут прямо на дороге увидите это:

Я думаю скорее всего Вы свернете, чтобы выпить кофе!

Только в отличие от этого примера, стрелка выставляются не на шоссе, а на различных площадках в интернете.

Что такое Яндекс Директ

Это система позволяющая разместить контекстную рекламу на Яндексе и на площадках его партнеров. Показы объявлений происходят по запросу в поисковой системе (Поисковая реклама)

или на тысячах других сайтов, где может располагаться потенциальный клиент (Тематическая реклама).

Другими словами, мы можем показать своё объявление на первых позициях Яндекса уже завтра, если сделаете всё, что написано в этой инструкции!

Что такое Google Adwords

Снова хочу вспомнить о указателях и стрелках).

Давайте представим, что мы видим супер креативный указатель, который вызывает сильный интерес к продукту! К примеру мы видим рекламу форд мустанга!

Мы видим его из далека и радуемся, так как хотим посмотреть на этих монстров в живую.

Но есть одно но… Когда мы подъезжаем ближе, то мы понимаем, что эта вывеска находится над гаражным кооперативом любителей реставрации старых форд мустангов. Один из владельцев заморочился над рекламой, чтобы продать свой форд.

Это, конечно, сильно надуманная ситуация, но на моей практике так и бывает!

В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы?

А теперь поговорим, о самом интересном!

Основные преимущества контекстной рекламы:

Быстрый запуск и первые результаты

Удобна для подсчёта экономики и рентабельности

Массовое вовлечение целевой аудитории

Быстрые чеки

Давайте разберем каждый из пунктов.

Быстрый и простой запуск контекстной рекламы

Эти цифры выводятся при условии, если специалист делает всё правильно:

Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.

Почему 2-3 дня это быстро?

Чем контекстная реклама лучше чем SEO продвижение

Если сравнивать с органическим SEO продвижением, то этот подход действительно быстрый! В SEO на такие высокие позиции, Вы сможете выйти минимум за пару недель (по низкочастотным запросам).

По сравнению с SEO, Вам не нужно создавать огромный сайт (с большим количеством страниц).

Открою секрет!

Вы сможете стартовать даже без сайта! Это можно сделать с помощью Яндекс-Визиток! Другими словами не имея сайта мы можем выйти по любому запросу в первую тройку выдачи Яндекса.

Контекстная реклама, удобна в подсчете экономии и окупаемости

Одним из самых сильных преимуществ контекстной рекламы является простота в подсчете эффективности.

Таких легкий настроек будет достаточно для того, чтобы высчитывать стоимость привлеченных заявок или звонков.

Но если вы хотите работать с более глубокими цифрами, такими как ROI (окупаемость), ROMI (окупаемость от маркетинговых вложений), DRR (доля расхода на рекламу к доходу от рекламы) и т.д. , Вам необходимо

Другими словами, мы можем запросто скачать статистику по рекламным кампаниям из интерфейса и сформировать отчёт для анализа рекламных кампаний.

Вот небольшой пример того, как это можно сделать:

Здесь чётко понятно, в какой день:

какое количество переходов мы получили (Клики)

сколько стоил переход (CPC)

какой был расход в день (Расход)

сколько было заявок, сколько было звонков и сколько вместе того и другого (Обращения)

сколько стоило одно обращение (CPO)

какая отдача сайта (CR)

Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат

После формирования такого отчёта для нас становится понятно как влиять на ту или иную цифру.

Например, мы можем снизить среднюю стоимость одного перехода в контекстной рекламе.

Тем самым мы снизим стоимость одного целевого действия с сайта, по причине того, что будем закупать клики гораздо дешевле.

Или например увеличить число кликов в день, за счет расширения лимитов на дневные траты в контекстной рекламе.

Контекстная реклама, как инструмент массового вовлечения целевой аудитории

Следующим очень крутым преимуществом является массовость.

Возвращаясь к тебе тематической контекстной рекламы, мы открываем для себя сразу десятки тысяч сайтов для распространения своего продукта.

Только представьте, что охват аудитории в рекламной сети яндекса примерно 50 млн. человек.

А многие просто не пользуются такой возможностью.

Про Google я вообще молчу. Это мировой поисковик, который запустил свои щупальца практически в каждую площадку мирового интернета.

Самое главное - правильно настроить!

Быстрые клиенты из контекстной рекламы

Это преимущество является самым значительным среди всех предпринимателей.

Причина этому одна - Люди вбивают то, что им интересно здесь и сейчас!

Вот простой пример.

У человека сломалась коробка передач на трассе. И ему срочно нужен эвакуатор!

Куда он в первую очередь полезет за помощью?

Думаю в поисковик.

Очевидно, что этот человек готов заплатить сразу, чтобы ему помогли.

Соответственно цикл сделки - 1-3 часа (пока эвакуатор доедет, погрузит и доставит).

Таких примеров можно придумать сколько угодно!

Недостатки контекстной рекламы

Всё это очень здорово! Но о минусах контекста мало кто хочет говорить.

Все начинающие стартаперы лезут в контекстную рекламу, вваливают туда деньги и не понимают почему они постоянно в минусах.

Хочу всех, кто никогда не пробовал такой тип рекламы:

Это не дёшево и не всегда окупаемо

Это не всем подходит

Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Контекстная реклама - это не дёшево

Очень мало ниш, где ещё не размещаются в контекстной рекламе. Это и логично исходя из такого большого количества преимуществ.

Например, ниша септики (автономные канализации для дачи)

Этот скриншот из интерфейса Яндекс Директа (контекстная реклама Яндекса).

Исходя из этих данных минимальная стоимость перехода составляет 264 рубля (в реальности она будет слегка ниже).

Теперь посчитаем.

Чтобы получить одну заявку с сайта в среднем нужно около 30 кликов (для среднестатистического сайта.

30 (кликов)*264 (рублей, стоимость одного клика) = 7920 рублей (стоимость одной заявки)

И очень часто, чтобы получилась продажа нужно минимум 5-6 заявок от клиентов (в среднем).

Таким образом, стоимость одного готового клиента, который заплатит деньги будет составлять 47 520 рублей.

Контекстная реклама не всем подходит!

Теперь представим, что Ваш бизнес - продуктовый магазин. Ни какая контекстная реклама тут не поможет.

Дело в том, что клиенты точно имеют представление, где купить продукты. Им просто незачем заходить в Яндекс или Гугл, чтобы найти информацию о ценах на молоко или гречку.

Если продукт понятно как найти без поисковика - в контекстную рекламу лезть смысла нет.

Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Теперь, опровергну самый популярный довод многих предпринимателей.

Невозможно, каждую секунду выигрывать нужную позицию на выдаче, по причине смены трех основных показателей у всех участников аукциона:

Показатель CTR (кликабельность) меняется каждую секунду, так как на одно и то же объявление могут кликнуть, а могут и нет.

Ставка за переход меняется каждую секунду, в соответствии со сменой CTR, так как эти 2 показателя находятся в одной формуле аукциона

Показатель качества, более стабильный показатель и формируется из исторических данных об эффективности рекламных кампаний. Но он также меняется со временем.

Исходя из этого можно точно сказать, что с помощью контекстной рекламы нельзя застопорить за собой одну позицию на выдаче на все время рекламной кампании.

Многие считают, что если поставить максимальную ставку, позиция 100% будет забронирована. Но если к примеру зайдет рекламодатель с более высоким CTR и той же ставкой, с позиции рекламодатель будет вытеснен.

Предлагаю, более глубоко погрузиться в изучение вопроса работы контекстной рекламы.

Для начала хочу разобрать аукцион поисковой рекламы Яндекс.

Коэффициента качества

Ставки за переход

Объявления с лучшим показателем попадает в спецразмещение (так называется блок сразу под поисковой выдачей)

и в блок гарантированных показов (так называется блок внизу поисковой выдачи).

Остальные объявления могут попасть в динамические показы (на вторую и последующие страницы выдачи), где вероятность показа также зависит от этих показателей.

Для расчета CTR используется прогноз вероятности кликов.

Он основан на исторической статистике показов и кликов по ключевому слову (а также других показателей).

Коэффициент качества определяется: релевантностью объявления поисковому запросу, релевантностью объявления посадочной странице сайта и т.д.

Каждое объявление участвует в них со своей ставкой - максимальной суммой, которую рекламодатель готов заплатить за клик.

На цену клика очень сильно влияет конкуренция со стороны других рекламодателей. Чем их больше и богаче, тем сложнее рекламироваться рядом с ними на выдаче поисковика.

Здесь мы не бьемся за позиции на выдаче.. Мы бьемся за количество площадок, на которых покажут наше объявление и аудиторию на этих площадках.

Одним словом это называется охват.

При показе в сетях от цены клика зависит охват аудитории. Чем выше цена клика, тем больше людей могут увидеть ваше объявление на площадках партнеров Яндекса.

Сами объявления выглядят несколько иначе. Вот пример объявления РСЯ в Яндекс почте.

Здесь очень Важны другие правила:

Яркий заголовок

Короткое и понятное предложение

Красивая картинка (на примере ее нет, но ее лучше ставить)

Прописываем объявления, с учетом всех возможностей систем контекстной рекламы

Задаем условия показа объявлений

Теперь по порядку.

Для того, чтобы понять в какой из поисковых систем более вероятен спрос, пользуются различными типами планировщиков и системами проверок спроса.

Для входа в прогнозатор, Вам необходимо иметь яндекс почту.

Расчет рекламного бюджета:

Вводим регион, в котором будет проходить реклама (обратите внимание, что есть возможность показывать рекламу очень узко, вплоть до города).

Последний шаг - выбор ключевых слов для

Пошаговый алгоритм в этих действиях можно .

Подбор ключевых фраз.

Самый популярный сервис по подбору ключевых слов - https://wordstat.yandex.ru/ .

Этот сервис удобен тем, что в нем можно понять сколько раз каждое слово вводится в месяц.

На примере:

В левом столбце нам показаны фразы связанные с запросом “пластиковые окна”, которые вводили в течении месяца люди по всей России (регион также можно настроить).

При подборе слов Важно использовать (они убирают лишние запросы из выводимого списка). Самый популярный оператор - , который советую сразу вносить в wordstat для исключения лишних слов.

Также в этом сервисе можно посмотреть сезонность спроса по каждой ключевой фразе.

Для подбора слов также используют системы автоматизации.

К таким системам относится KeyKollector.

Вот результат, который вы сможете получить.

В выделенной мной колонке сразу понятно сколько нужно будет заплатить за месячное непрерывное продвижение, по отдельным позициям в рекламном блоке.

Поэтому для тех, кто хочет быть Ваше в поисковой выдаче нужно платить больше.

Для расчета бюджета для Google можно пойти 2 путями:

Уменьшить сумму полученную в Яндексе на 8-10% (это очень примерная корректировка, так как в среднем реклама в Google дешевле на этот %)

Либо пройти те же шаги но в другом планировщике - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

В отличии от Яндекс Планировщика, Google ведет по шагам и Вы точно не запутаетесь.

Создание контекстной рекламной кампании

Разберем Яндекс Директ.

На первом этапе проводятся предварительные настройки:

Оптимизация фраз

2. Уведомления

   Специальные настройки

Теперь давайте по порядку.

Очень важный этап настройки. Дело в том, что запуском рекламы дело не заканчивается. На втором этапе идет анализ в аналитических системах и если мы не будем понимать с какого из сегментов аудитории летят заказы, нам сложно будет управлять рекламой в дальнейшем.

Обычно в название кампании вшивают основные параметры настройки рекламы такие как:

Тип кампании (поисковая или тематическая)

Географию показов

Сегменты ключевых слов (к примеру, посвященные только отдельному разделу сайта)

А также лучше называть кампании в английскими буквами.

Это необходимо потому, что в аналитические системы данные подтягиваются из реферального хвоста ссылки, на которую нажал пользователь. Звучит сложно!

Такое название одинаково корректно будет показано и в Яндекс Метрике и в Google Analytics.

Расписание показов рекламы

Мы сразу должны определиться в какое время и дни будем рекламироваться.

В дальнейшем настройку можно скорректировать причем очень гибко (это одно из самых сильных преимуществ Яндекс Директа).

Мы можем выбрать любой день и время! Но есть одно но.. Показы должны быть разрешены не менее 40 часов в рабочие дни.

Геотаргетинг

Также очень Важная настройка. Если ее упустить то можно случайно слить деньги на ненужный регион.

К примеру, Вам нужна только Московская область, а в стоке настройки идут по всей России!

Выглядеть это должно было вот так:

Если нужно убрать какие-нибудь отдельные города, то просто убираем галочку с них.

Также в настройках есть возможность корректировки ставки по отдельным городам!

Не ставьте галочку на “расширенный геотаргетинг” без необходимости!

Вот короткая расшифровка этой функции в поддержке Яндекс Директа (https://yandex.ru/support/direct/) - Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. Для каждого запроса поиск Яндекса автоматически определяет интересующий пользователя регион.

Управление показами рекламы

Эта функция определяет, как будут управляться ставки в рекламном кабинете.

Первое и наверное самое главное!

Обязательно разделяйте кампании на поисковую и тематическую.

Это очень важно, потому что данные типы кампании участвуют в разных аукционах (при смешанном типе, происходит каша).

В этой статье я опишу базовые вещи, которые обязательно должны быть в объявлениях Яндекс Директа (многие из них аналогичны в Google Adwords и достаточно будет просто ).

Вот пример хорошо прописанного объявления для тематики пластиковых окон.

В нем учтены следующие моменты:

Название группы объявлений

Текст объявления

Виртуальная визитка

Теперь разберем каждый из пунктов.

Название группы объявлений

Обычно группа объявлений называется исходя из продвигаемых ключевых слов.

В данном примере продвигаемое ключевое слово - пластиковые окна.

Заголовок объявлений

Одним из основных правил по написанию объявления, является релевантность заголовка ключевому слову. Другими словами “Заголовок = Ключевое слово”.

Почему это Важно:

На выдаче в таком случае заголовок выделится жирным

Снизится ставка входа в аукцион (мы следуем редакционным правилам написания объявлений от Яндекс Директа)

Повысится CTR, т.к. объявление будет более заметное

Второй заголовок в объявлении

Второй заголовок лучше прописывать исходя из основных преимуществ товара или услуги. Дело в том, что второй заголовок будет переноситься на строку вместе с первым:

И мы получаем двойной эффект:

Объявление более заметное

Объявление более продающее

Текст объявления

Есть несколько механик написания текста объявления.

Одним из них является “жирное облако”. Такой подход позволяет делать объявления более заметными за счет включения в него ключевых запросов!

На моем примере в первой части текста фигурирует слово “Пластиковые окна”.

На выдаче, ключевые слова будут подсвечиваться жирным.

Остаток текста объявления заполняется преимуществами и призывов к действию.

Посадочная страница

При выборе страниц сайта, важно давать релевантный ответ пользователя на ключевой запрос, который он ввел.

К примеру, если запрос “стоимость монтажа пластиковых окон”, вести на главную страницу не стоит. Скорее всего человек не найдет информацию о стоимости монтажа на первом экране и уйдет. В этом случае нужно подобрать соответствующую страничку на сайте, посвященную стоимости монтажа.

Человек принимает решение,остаться ему на странице или нет, на первом экране.

UTM метка

Самое фундаментальная вещь, которая должна присутствовать в любом виде интернет рекламы. С помощью нее мы сможем:

отслеживать отдачу от контекретных объявлений

отслеживать эффективность отдельных изображений

отслеживать эффективность отдельных ключевых слов

на стоимость ключевого слова влияет

ключевые слова нужно проверять в wordstat.yandex.ru, чтобы объявления по нему запустились (если никто не вводит придуманные Вами ключевые слова, будет присвоен

Минус-слова

Основное назначение минус-слов, это ограничение показов по выбранному ключевому слову.

К примеру, поставив в список ключевых слов запрос “пластиковые окна”, мы можем показаться по запросу “пластиковые окна отзывы”. Если на странице, куда Вы хотите направлять трафик нет отзывов, данное слово нужно отправить в минус слова.

Таких слов могут быть тысячи!

Сегменты Яндекс Метрики

В первых двух случаях, мы создаем аудиторию, которая посетила наш сайт, но не выполнила целевое действие (не позвонила, не оставила заявку). Наше рекламное объявление будет преследовать посетителя сайта, по всем площадкам РСЯ.

В третьем случае мы создаем аудиторию сами.

К примеру мы можем выделить определенную точку на карте и .

Применять данный инструмент просто необходимо!

Дело в том, что клиент принимает решение изучив 4-5 сайтов в интернете. Ретаргетинг, дает возможность всё время напоминать о себе.

Следующим шагом будет выставление ставки.

Как правильно выставить ставку в контекстной рекламе.

Для того, чтобы выставить ставку в идеале знать все показатели бизнеса:

конверсию сайта

конверсию интернет трафика в продажу

После этого стоит выстроить декомпозицию, в которой легко просчитать, какую ставку нужно выставить для старта.

В самом сервисе

зашиты необходимые формулы и

визульно разграничены этапы бизнеса и показатели, которые нужно внести.

В итоге Вы получите свою экономически выгодную ставку, которая даст Вам чистую прибыль.

Но в реальности мы видим реальные ставки аукционов

и шокируем.

В данном случае, для того, чтобы оказаться на первых местах в Яндексе, нужно заплатить 1000 рублей за один клик!

Никакая экономика не позволит быть в этом случае на позиции.

Яндекс и Google проверяют каждое объявление и каждый сайт перед тем, как выставят на своих рекламных аукционах.

основные правила по размещению описаны в данном руководстве - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

Оплата рекламного размещения

Последним шагом является пополнение бюджета рекламного аккаунта.

Важно понимать, что сумма пополнения будет делится на 2 части:

Сумма, которая придет на аккаунт

Сумма НДС

После этого выбираем способ оплаты.

В Яндекс Директе 6 способов оплаты как физическое лицо:

Яндекс.Деньги

• Банковская карта

  QIWI Кошелек

  Наличными в банке

  PayPal для физ. лиц

У Юридического лица есть всего 2 способа:

Рублями со счета в банке

Корпоративная банковская карта юридического лица

Как проводятся контекстные рекламные кампании?

После оплаты средств и прохождения модерации объявлений, начнуться показы контекстной рекламы.

Посмотреть статистику по кампаниям можно посмотреть в отчетах об эффективности (не важно, Яндекс Директ Вы используете, или Google Adwords).

Как посмотреть статистику в Яндекс Директе

В Яндекс Директе это можно сделать в нескольких местах. Проще всего перейти на уровень рекламных кампаний и посмотреть статистику.

Статистику по дням

Общую статистику

Фразы по дням

Статистику по регионам

Статистику по площадкам

Статистику по поисковым запросам

Либо сформировать свой собственный отчёт в мастере отчётов.

В зависимости от выбранного отчёта, мы можем выбирать разные статистические столбцы.

Как посмотреть статистику в Google Adwords

В Google Adwords, статистика доступна на первом экране интерфейса

По сравнению с Яндекс Директом, Google Adwords дает больше возможностей в своих статистический срезах.

Мы можем посмотреть статистику по эффективности:

Группы объявлений




В зависимости от вкладки отчёта, столбцы могут быть разные.

Базовый анализ эффективности в контекстной рекламе

Вот 4 показателя, которые обязательно нужно учитывать при анализе контекстной рекламы:

• CPA (также могут называть CPO/CPL)

Если Вы хотите взрывных и сверх окупаемых результатов, рекомендую также понять что такое:

Теперь пройдёмся по каждому из них:

CTR




CTR = количество кликов/количество показов*100%




Этот показатель определяет, насколько привлекательно написано Ваше объявление. Если показатель CTR низкий, значит аудитории предложение не интересно.

Добавить все расширения в объявление, чтобы оно стало занимать больше места в рекламном блоке (уточнения, быстрые ссылки и т.д.)

Поменять предложение на более выгодное

Перефразировать объявление, чтобы предложение выглядело круче, чем у конкурентов




Для системы должно быть учтено основное правило - предложение, должно быть интересно пользователям. В противном случае поисковой системе перестанут доверять и пользоваться.

Чем ниже CPA, тем меньше денег нам нужно затратить, для одного и того же количества заявок/звонков от клиентов.

Умение работать с CPA, дает Вам доступ к этой возможности.

Чтобы научиться управлять этим показателем нужно в идеале понимать как на него влияют

Как влияет CPC на CPA

Если конверсия сайта не измена, то понизив стоимость перехода мы уменьшим рекламный бюджет и понизим CPA

Как влияет CR на CPA

Конверсия сайта, один из самых Важных показателей при управлении CPA.

Повышение конверсии сайта хотябы на пол процента дает существенное снижение стоимости целевых действий на сайте!

Как понизить CPA:

Поменять предложение на сайте

Понизить CPC

Улучшить юзабилити сайта

Перепишите объявление так, чтобы оно полностью соответствовало содержанию сайта

Поставить больше форм захвата на сайте

Поставить обратный звонок на сайте

Сделать динамический контент на сайте

Профессиональный анализ показателей в контекстной рекламе

Если же Вы хотите действительно стать гуру в контекстной рекламе, то Вам нужно лезть глубже в воронку продаж.

Именно поэтому расскажу еще несколько показателей.

Требования для анализа:

ДРР (Доля расходов на рекламу)





Работая с этим показателем Вы должны учитывать средний чек продаваемых услуг, и стремиться к перераспределению рекламного бюджета в сторону дорогих товаров.

ROMI (Рентабельность инвестиций на маркетинговые затраты)

Подсчет рентабельности инвестиций, чаще всего используют профессиональные финансисты.

Но в крупных кампаниях без этого никак.





Для подсчета такого показателя, у Вас должна быть настроена сквозная аналитика на сайте.

Оптимизация контекстной рекламы

Изучив все предыдущие показатели, мы можем приступать к оптимизации расходов по контекстной рекламе.

Всего существует 2 способа оптимизации:

• Автоматизированный

Ручная оптимизация контекстной рекламы

Ручная оптимизация сильно упирается на знания основ Excel.

Таблицы, это наше всё!




Перед началом работ нужно проверить:

Разберём самый простой способ оптимизации Яндекс Директ.

Если все цели в метрике настроены корректно и вы сделали все по этой инструкции, то в отчетах Яндекс Директ появятся:

Конверсии (это количество целевых действий на сайте, которые были выполнены)

Цена цели, руб. (это CPA)

Если цена цели по определенному сегменту рекламы (ключевое слово, объявление и т.д.) слишком высокая, то проваливаемся глубже, чтобы понять причину.

Вот пример по кампании в РСЯ.




Проваливаемся в отчет по площадкам и видим вот такую картину.

Очевидно, что площадка e.mail.ru принесла всего одну конверсию за 1900 рублей. Относительно других площадок, это очень дорого.

Ещё более плачевная ситуация у площадки mail.yandex.ru. Там за 1500 рублей мы ничего не получили вообще.

Такие площадки можно исключить при показе рекламы в настройках рекламной кампании.




В Google Adwords все также просто.

Была запущена кампания remarketing и очевидно, что она не совсем удачная и лучше её остановить.

Автоматизация контекстной рекламы

Автоматизация любых процессов в бизнесе очень облегчает жизнь. Такая же история с контекстной рекламой.

Если рассматривать автоматические корректировки в контекстной рекламе можно пойти 3-мя путями:

Пользоваться собственными разработками по управлению

Пользоваться готовыми решениями по автоматизации других кампаний

Автоматизация внутри Яндекс Директа

Существуют автоматические стратегии, которые убирают рекламодателя из процесса управления рекламными кампаниями:

средняя цена клика (фиксирует цену клика за счёт автоматических корректировок)

средняя цена конверсии (удерживает CPA в определенных промежутках)

средняя рентабельность инвестиций (управляет ROMI от рекламы)

недельный пакет кликов (перераспределяет бюджеты, чтобы получить нужное количество кликов при заданных условиях бюджета)

К сожалению автоматизация предложенная в интерфейсе Яндекс Директа не очень популярна, в виду низкой эффективности. Но в целом, инструменты рабочие в правильных руках.

Также к автоматизации можно отнести корректировки ставок на всех уровнях (пол, возраст, время и т.д.).

Автоматизация в Google Adwords

В Adwords всё гораздо веселее:

существуют автоматические правила

автоматические стратегии

корректировки ставок

создание своих скриптов управления

Глубоко залезать не буду, но в 2-х словах расскажу о каждом.

Автоматические правила в Google Adwords

Настраиваются в интерфейсе во вкладке “Автоматизация”.




На разных вкладках отчётов можно настраивать свои правила.

Основным преимуществом является то, что настроив правило, система будет в нужное и момент выполнять поставленную задачу по корректировкам рекламных кампаний.

Основным минусом является то, что чаще чем раз в час эти операции выполняться не будут и для одного действия нужно делать отдельное правило (если хотите каждый час корректировки - делайте 24 правила).

Автоматические стратегии в Google Adwords

Данные стратегии очень похожи на стратегии Яндекс Директа, но более эффективны (возможно, потому что Adwords существует дольше и более доработан).

К ним относятся:

Оптимизатор цены за конверсию (при высоком шансе получить конверсию происходит увеличение ставки до 30%)

Целевое положение на странице поиска

Целевой процент выигрышей (стратегия направленная на конкуренцию с определенными доменами на выдаче)

Максимальное количество кликов

Сторонние сервисы автоматизации контекстной рекламы.

К подобным сервисам можно отнести:

Обычно автоматизация в данных системах основана на корректировках ставок относительно показателей эффективности рекламы.




К примеру:

У Вас высокий CPO. Система проанализирует ключевые слова и кампании и выключит убыточные в автоматическом режиме.




Также подобные сервисы позволяют генерировать огромное количество объявлений за пару секунд. Такие сервисы называются генераторы.




Как найти хорошего специалиста по контекстной рекламе.

А теперь мы подходим к самому главному.

Если Вы предприниматель, у Вас врядли есть время делать всё то, что я описал в статье своими руками.

Я написал эту статью специально, чтобы Вы могли использовать как чек лист для проверке любого “Директолога”.




Вот несколько вопросов, которые я бы задал специалисту, чтобы понять его уровень.

Умеет ли он работать с Google Adwords

С какими системами автоматизации контекстной рекламы он работал

Умеет ли он работать с (даже если у Вас их нет)

Умеет ли он делать импорт данных о расходах в Яндекс Метрику или Google Analytics

Сможет ли он ежедневно предоставлять отчеты по эффективности до уровня CPA (хотябы)

Умеет ли он настраивать динамический ремаркетинг в Google Analytics или смарт баннеры в Яндекс Директе

Умеет ли он работать с Google Tag Manager

Пусть расскажет, как он будет высчитывать стоимость ставки для рекламных кампаний

Либо задайте любой вопрос исходя из моей статьи (он точно должен знать всё, что здесь написано).

Если на все это у него есть аргументированные ответы (а лучше ), то стоит начать работу с этим специалистом!

Надеюсь моя статья была для Вас полезна. Сохраните её себе как памятку и попробуйте контекстную рекламу, если ещё этого не успели сделать!

Здравствуйте, дорогие друзья. Сегодня будем говорить о контекстной рекламе в форме обзора.

Из статьи вы узнаете, что такое контекстная реклама , её виды, преимущества и недостатки, какова её стоимость и эффективность - рассмотрим на реальных примерах.

Материал, приведенный ниже, поможет вам понять особенности контекстной рекламы и наглядно увидеть, каким образом она размещается в Интернете.

1. Что такое контекстная реклама и в чем ее особенность

Если вы являетесь активным пользователем Интернета, то скорее всего видели такую рекламу в поисковой выдаче и на разных сайтах. Все чаще маркетологи и предприниматели используют ее для продвижения товаров и услуг.

2. Виды контекстной рекламы

2.1. Поисковая реклама

Появляется после того, как человек нажимает кнопку “найти”, введя свой запрос в строку поиска.

Например, «пластиковые окна в Москве» :



2.2. Тематическая реклама

Эти объявления могут быть как схожими по тематике (близкими к контексту страницы), так и отличаться от нее.

Если он отключен, то, на сайте будут показываться только объявления, соответствующие его содержанию.



(На рисунке показано соответствие содержания сайта и рекламного объявления)

Если поведенческий таргетинг включен, то посетитель сайта увидит те объявления, темы которых он запрашивал ранее в поисковике.

Например, на сайте о кулинарных рецептах будут транслироваться объявления фотоаппаратов, если недавно человек искал в сети «где купить фотоаппарат» .

3. Динамика рынка контекстной рекламы



За последние 5 лет рост этого рынка происходит гигантскими темпами и составляет от 10% до 60% в год. В денежном выражении счет идет на десятки миллиардов рублей.

Компании, которые раньше расходовали свои рекламные бюджеты на телевидении, переходят в Интернет. Баннеры, SEO-статьи, тизерные объявления стали популярными инструментами привлечения клиентов в Интернете.

Но и здесь расстановка сил поменялась в сторону использования контекстной рекламы, и это благодаря ее очевидным преимуществам, о которых я расскажу дальше.

• Я ндекс - система Яндекс.Директ
• G o o g l e - система Google Adwords
• Rambler - система Begun



Гугл и Яндекс сейчас заметно опережают Бегуна по причине своей известности и эффективности.

Обладая рядом особенностей и преимуществ, контекстная реклама сегодня позволяет тысячам людей вести свой бизнес из любой точки мира, причем работая на тех рынках, которые географически удалены от самого предпринимателя.

Например, вы можете находится в Новосибирске и при этом продавать цемент в Москве, при этом зарабатывать деньги исходя из московских цен.

5. В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.

Разберем их более подробно.

Преимущества контекстной рекламы:

1. Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях (это выгодно как для рекламодателей так и для посетителей поисковых систем);
2. Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
3. Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 300 рублей. Контекстную рекламу можно использовать как отдельно, увеличив количество средств на нее, так и в комплексе с другими инструментами (баннерами, seo-статьями, тизерной рекламой);
4. Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
5. Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
6. Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати - нате! :) Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем! Контекстная реклама поможет вам сориентироваться в огромном количестве предложений на эту тему;
7. Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления - все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
8. Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Впрочем, они не столь существенны по сравнению с преимуществами от ее использования.

Недостатки контекстной рекламы:

1. Кратковременность действия. Быстрый эффект от такой рекламы длится недолго, все время требуется пополнять рекламный бюджет и корректировать настройки рекламной кампании. Это особенно заметно в сравнении с SEO-продвижением, которое позволяет обеспечить стабильный поток трафика в течение долгого времени;
2. Опасность перерасхода бюджета при неправильной настройке. Если вы неверно настроите свою рекламную кампанию, то вероятность потери денег будет очень высокой. Например, если вы продаете сотовые телефоны через Интернет и на привлечение одного клиента у вас уходит 500 рублей, а прибыль составляет 2 000 - 3 000 рублей, тогда этот тип рекламы является хорошей инвестицией. Но если стоимость клика необоснованно завышена из-за неверной настройки рекламной кампании, один клиент вам может обходится в 3 000 тысячи рублей и более, что съест всю вашу прибыль;
3. Бесполезность использования в некоторых сферах бизнеса. Контекстная реклама - это хороший маркетинговый инструмент в Интернете, но иногда даже он оказывается бесполезным. Есть ниши в бизнесе, в которых такая реклама не будет работать. Это крупные продуктовые сети, нефтяные и газовые монополии, а также все другие сферы бизнеса, где клиенты покупают товары или услуги по рекомендациям или ищут их исключительно в оффлайне.



Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы

Когда у вас небольшой опыт запуска контекстной рекламы, вы не чувствуете себя уверенно или только хотите попробовать вести кампанию самостоятельно, предлагаем в обязательном порядке использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы.

Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход средств и позволят использовать максимальные возможности данного вида привлечения. Такие сервисы могут практически заменить профессиональное агентство контекстной рекламы, причем бесплатно.

6. От чего зависит стоимость контекстной рекламы

Одним из важнейших показателей при использовании контекстной рекламы является стоимость клика.

На стоимость клика напрямую влияют:

1. Ниша, в который размещается контекстная реклама. Например, традиционно дорогими и конкурентными нишами считаются: бизнес, финансы, медицина, строительство. В этих темах стоимость клика может составлять от 10 до 1 500 рублей (25 $ ). Ниши с более низкой конкуренцией - это: хобби, развлечения, дешевые товары (ширпотреб) со средней ценой за единицу товара от 100 до 1 000 рублей. Обратите внимание, что контекстные объявления в той или иной нише показываются по принципу аукциона . То есть, кто больше заплатил за свое объявление, того и будет продвигать поисковик на самые кликабельные (эффективные места). Стоимость контекстной рекламы в данном случае складывается из совокупной цены за все клики вашего рекламного бюджета;
2. Способ настройки рекламной кампании. Обычно системы контекстной рекламы при создании рекламной кампании по умолчанию предлагают вам воспользоваться стратегией “максимальной эффективности” . Это означает, что ваши объявления будут транслироваться на самых дорогих местах в поисковой выдаче и появляться там, где вероятность перехода по ним самая высокая. Соответственно, и стоимость клика будет при этом максимальной. Это не всегда оправдано, так как за те же деньги можно получить большее количество переходов, просто оптимизировав настройки рекламной кампании при ее создании. Для снижения стоимости клика необходимо знать, как правильно настраивать контекстную рекламу. Тогда в любой, даже самой дорогой нише вы сможете получать переходы на свой сайт по минимально возможной цене. При этом будет сохраняться качество и объем трафика.

Для того, чтобы узнать стоимость клика по разным ключевым запросам для Яндекса рекомендую пользоваться сервисом

Контекстную рекламу в Яндекс.Директ можно настроить, даже если вы не профессионал. Вряд ли у вас получится настроить качественную рекламную кампанию сразу, но если следовать советам в этой статье, то у вас получится не хуже, а то и лучше конкурентов.

В интернете очень много уроков и курсов по настройке Яндекс.Директ. Если вы планируете и дальше вести рекламные кампании самостоятельно, то лучше изучить первоисточник — справку Яндекс.Директ http://direct.yandex.ru/help/ , там есть почти всё и бесплатно. 90% статей и курсов в интернете — это пересказ официальной справки.

Но если времени совсем мало, тогда эта статья в помощь.

Суть контекстной рекламы.

Контекстная реклама позволяет рекламодателю показывать свои объявления в ответ на введенные людьми фразы в поисковую строку. А настройка рекламы заключается в выборе фраз, по которым показывать объявления и составлении этих самых объявлений. Причем объявления должны вести на соответствующие страницы на вашем сайте.

• Спрос (потребность) — фраза, которую вводит человек в поисковую систему. Например «купить тренажер для пресса». Т.е., очевидно, что человек хочет купить тренажер и мы понимаем какой (для пресса).
• Предложение — это ваше объявление, которое показывается в ответ на эту фразу. Для нашего примера правильно показать объявление, суть которого: «У нас есть тренажеры для пресса, продаем».
• И опять же предложение — это страница на вашем сайте куда ведет объявление. Когда человек кликнул на объявление, он попадает на страницу с описанием тренажера для пресса (или каталог таких тренажеров)

Вы должны хорошо понимать на какие потребности направлено ваше предложение, чтобы правильно выбрать фразы для показа объявлений.

И еще, поисковыми системами пользуются десятки миллионов людей в день. Вы должны понимать, что ваше объявление увидит очень много людей, а объявление может показываться тысячи раз в день. Поэтому ошибки в рекламных компаниях очень быстро отнимают ваш рекламный бюджет.

Ваша задача охватить только тот спрос, под которое у вас есть предложение.

Основные ошибки новичков

И основные ошибки, которые бывают у начинающих, связаны с непониманием сути рекламы и ленью. Эти ошибки не дают встретится спросу и предложению:

• Для показа объявлений выбираются слишком общие фразы , которые не содержат сформулированной потребности. Например, для нашего случая фразы «тренажер», «спорт», «идеальный пресс» — не подходят, т.к. неизвестно, что человек вообще ищет и собирается ли покупать, а мы занимаемся только тренажерами для пресса.
• Выбираются фразы, в которых сформулирована неточная потребность , по которой не понять, ваш это клиент или нет. Например фраза «купить тренажер» нам тоже не подходит, ведь тренажеры бывают разные, а мы рекламируем для пресса.
• В тексте объявления нет четкого предложения . Например, если наш единственный товар — ролик для пресса, то мы МОЖЕМ написать в объявлении что мы продаем «тренажер для пресса». Но тогда по нему будут кликать и те люди, которые ищут другие типы тренажеров. А мы платим за каждый клик. Лучше сразу писать «Продаем ролик для пресса».
• Ну и самая грубая ошибка — отсутствие посадочной страницы . Если человек перешел по нашей рекламе, то он ожидает увидеть то, о чем говорится в рекламе. В нашем случае он ожидает увидеть цены, фото и описание тренажера. А если он попадает на главную страницу сайта, где просто новости из мира спорта?

Еще раз. Ваше объявление должно отражать суть вашего предложения и показываться в ответ на фразы, по которым можно понять, что человек — ваш клиент. Если показывать размытые слишком общие объявления в ответ на слишком общие фразы, то люди будут кликать по вашим объявлениям, а вам придется оплатить эти клики.

Представьте себе пример. Человек вводит запрос «хочу что-нибудь купить». А вы ему показываете объявление «купи что-нибудь у нас». Он переходит по рекламе и оказывается что вы продаете цемент, а он хотел велосипед. Вы деньги за клик заплатили, а клиент ушел.

Где найти фразы для показа объявлений

Самый простой способ это сервис http://wordstat.yandex.ru/ . Там вы вводите слова и видите, что люди искали с этими словами. Это и есть фразы из которых вам нужно выбирать.

Самый быстрый способ подобрать фразы и избежать ошибок, это предварительно .

Учтите, что цифры напротив слов — это общее количество показов ВСЕХ ФРАЗ СОДЕРЖАЩИХ ЭТО СЛОВО. Чтобы узнать точное количество показов конкретного словосочетания или слова, нужно взять их в кавычки » «. Это очень важно.

Например, фраза «купить тренажер» — примерно 50тыс показов. А фраза «купить тренажер для пресса» — около 1тыс. Больше показов, означает, что больше людей увидят ваше объявление, но мы уже обсудили что такие показы и ненужные клики нам не нужны. Кроме того, если объявление часто показывается, а по нему не кликают (если у вас хорошо сформулировано объявление, показывается по очень общей фразе и люди сразу понимают, что они искали не это), то стоимость клика начинает расти (об этом в другой раз).

Ну и теперь несколько советов, если вы решились на рекламу в Яндекс.Директ

• Обязательно использовать профессиональный интерфейс (при регистрации можно выбрать). Если сложно в нем разобраться, прочитайте раздел помощи. Если не хочется разбираться — лучше не тратьте деньги, а наймите кого-то.
• Не забывайте указывать время и регион показа рекламной кампании. Желательно на каждый город создавать свою рекламную кампанию (в разных города разная стоимость клика и вы сможете регулировать клик для каждого города отдельно, иначе придется выставлять стоимость по самому дорогому городу)
• Берите ключевые фразы в кавычки » «, чтобы ограничить показ объявлений именно по заданной фразе. Можно обойтись и без кавычек, но тогда надо , по которым показы объявлений исключаются.
• Подбирайте фразы состоящие из нескольких слов (желательно 3-4), обычно такие фразы содержат четко сформулированную потребность и вы можете показать конкретное предложение.
• На одну фразу только одно объявление! Это позволяет для каждой конкретной фразы составить свое объявление и в дальнейшем его улучшать. По каждой потребности сформулированной в одной фразе, желательно сделать свое объявление с предложением под эту потребность.
• Используйте в заголовке объявления слова из ключевой фразы, тогда при показе объявления совпадающие слова будут выделены жирным текстом.
• Чтобы ваше предложение действительно было четким, используйте в объявлениях цены, сроки, модель, регионы доставки. Тогда к вам будут переходить действительно заинтересованные люди.
• Отслеживайте статистику каждый день. Если какая-та фраза очень быстро набирает число показов и по ней мало кликов, то значит вы взяли слишком общую фразу и ваше объявление при этом не соответствует тому, что ищут люди.

Беспроигрышный вариант настройки Директ для новичка

Этот совет для тех, кто вообще ничего не понял и боится потратить деньги зря.

Выберите только одну фразу для показа своей рекламы, но такую, по которой сразу понятно, что человек готов потратить деньги (фразы со словами «купить», «заказать»). Составьте такое объявление, из которого человек сразу поймет, что вы то ему и поможете. Запускайте рекламу, смотрите на результат. Затем добавляйте по одной новой фразе каждый день и пишите под каждую фразу новое объявление.

Отслеживайте статистику и через несколько дней вы поймете как работает контекстная реклама и сможете добавлять и большее количество фраз и объявлений.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».



Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA



Если пользователь ввел запрос «аренда однокомнатной квартиры в Москве», ему будут будут показаны соответствующие объявления сдачи жилья именно в Москве, но никак не в Питере или Самаре. Если молодой маме нужен столик для кормления, кроме сайтов данной тематики, она увидит дополнительные предложения интернет-магазинов с товарами для детей.

Студент нуждается в быстрых деньгах и вбивает запрос о заработке в интернете. Система обрабатывает запрос и в дополнение к искомой информации выдает рекламные предложения.



Контекстная реклама: как это выглядит и работает

Первая страница Яндекса или Гугла показывает несколько таких объявлений.

Первые четыре ссылки вверху страницы – это спецразмещение. Их замечают в первую очередь, но рекламодателю придется много заплатить, чтобы его предложения показывались именно на этих позициях. Мы написали , почитайте ее, если хотите, чтобы ваша рекламная кампания была более эффективной.





Динамические показы – блок с объявлениями на второй и последующих страницах поисковика. Об их результативности можно не говорить - редкий посетитель удосужится листать дальше первой страницы.

Есть предприниматели, предлагающие товар или услугу. Для увеличения прибыли им нужно расширить клиентскую базу. Это невозможно реализовать, пока люди не узнают о магазине или фирме.

Интернет предоставляет площадки для размещения объявлений на коммерческой основе, выступая в роли посредника между продавцом и покупателем.

Рекламодатель выбирает площадку для объявления. Регистрирует аккаунт, пополняет счет на желаемую сумму. Составляет коммерческое предложение с уникальным описанием и фотографиями товара, задает настройки и бюджет рекламной кампании, запускает ее. Активация объявления начинается после прохождения модерации. Оплачивается такая реклама не за месяц, не за показы, а только за клик по объявлению, то есть за потенциального покупателя.

Находясь в поиске чего-либо, пользователь задает запросы в поисковике, например «новый холодильник». Если запрос совпадет с одной из ключевых фраз, клиент сразу увидит коммерческие предложения согласно запросу. Положительный исход подразумевает переход потенциального покупателя на сайт и совершение целевого действия (звонок, оформление заявки). Независимо от решения пользователя, перешедшего по ссылке, с рекламодателя взимается установленная за клик сумма.



Дальше все зависит от конкретного коммерческого предложения, ценовой политики, качества сайта (есть сайты, которые хочется покинуть в первую секунду). Правильный дизайн и уникальное торговое предложение – залог успешного бизнеса.

Контекстная реклама на бренд – это тип объявления с указанием торговой марки или организации. Ведется много споров о законности такой рекламы. Но упоминание известного имени служит эффективной приманкой клиентов. Мнение специалистов двояко: с одной стороны, упоминание бренда психологически воздействует на посетителя, подталкивая к покупке. С другой стороны, опытный клиент знает, чего хочет, и будет искать сайт нужного производителя.

Какими инструментами и площадками пользуются специалисты

На рекламном рынке, ориентированном на российского потребителя, лидируют площадки Яндекс.Директ и Google AdWords. Есть еще площадка Бегун, созданная на базе Rambler. Редко пользуется спросом в силу низкой популярности поисковика – число уникальных посетителей в сутки значительно меньше. Но у Бегуна до сих пор актуальна плата за просмотр объявлений. Такая система подойдет для продажи новинок или малоизвестного товара.

Яндекс

Доля поисковых запросов в Яндексе среди жителей России и соседних стран составляет 70-80%. Поэтому в эффективности сомневаться не стоит. Директ был разработан в 2001 году, специализировался только на показе объявлений. Позже система усовершенствовалась, появилась оплата за переходы. Для предпринимателей это простой способ дать рекламу товара и в кратчайшие сроки получить первые отклики.

Фиксированной стоимости за переход здесь нет, все работает по принципу аукциона. Минимальный тариф за один клик составляет 30 копеек.

Кроме поисковика, объявления размещают на сайтах партнерах, зарегистрированных в Директе и формирующих Рекламную сеть Яндекса. Система отличается простыми настройками, при необходимости можно справиться самостоятельно. Главное – понимать проблемы целевой аудитории.

К недостаткам площадки можно отнести ограничения по размеру заголовка и текста объявления. Также в ответ на длинные запросы (более чем из 5 слов) рекламные предложения показываться не будут. К примеру, поиск "аренда квартиры Академический район в Москве недорого" не принесет результатов.

Гугл

Google AdWords появился на рынке значительно позже. Но популярность набирает быстро, ввиду распространения в интернете обучающих мастер-классов.

Система настроек позволяет очень тщательно настроить рекламную кампанию, в отличие от Директа. Еще один плюс – низкая конкуренция, поэтому стоимость клика здесь намного меньше. Минимальная цена клика 1 копейка. По желанию рекламодатель может настроить оплату за конверсию – деньги будут сниматься в том случае, если произошла сделка с клиентом.

Для анализа аудитории и оценки работы кампании используется Google Analytics.

Для чего она нужна и кому подходит контекстная реклама

Любой бизнес нуждается в рекламе. В сети можно встретить негативные отзывы о контекстной рекламе: «Бюджет слил, клиент не идет, сижу без прибыли». Золотое правило при настройке – четкая информация о продукте и уникальность предложения. Ознакомившись с ним, потенциальный клиент должен быть уверен, что именно это он искал.

Второй аспект – понимание, кому нужен этот продукт, и нужен ли вообще. К примеру, продажа солнцезащитных очков зимой в Питере вряд ли увенчается успехом.

Основные задачи контекстной рекламы:

• Увеличение объемов продаж.
• Реклама услуг.
• Дополнительный источник целевых клиентов помимо рекламы на других площадках.
• Презентация нового товара.

Контекстная реклама – это ненавязчивый инструмент поиска новых клиентов. По мнению экспертов, она полезна и бизнесменам, и их потенциальным клиентам. Продавцы получают прибыль от целевых покупателей. А люди в кратчайшие сроки находят необходимый товар или услугу, экономя время на посещении и изучении множества сайтов.

Кому подходит контекстная реклама

• Физическим и юридическим лицам, предлагающим конкретные услуги: уборка квартир и офисов, наращивание ногтей, фитнес клубы и.т.д.
• Владельцам интернет-магазинов с узкой спецификой товара.
• Бизнесменам, использующим корпоративный сайт с четким описанием товаров или услуг.
• Продавцам инфопродуктов – курсов, мастер-классов, языковых школ.
• Владельцам частных юридических и нотариальных контор.
• Хозяевам сетевых магазинов, желающим быстро распродать конкретный товар.

Кому не подойдет

• Владельцам крупных промышленных предприятий и крупных фирм.
• Бизнесменам, представляющим широкий ассортимент товаров. Такая рекламная компания требует сложных настроек и немалого бюджета.
• Предпринимателям из высококонкурентной ниши, но с ограниченным бюджетом. Стоимость топового запроса может достигать 50$ и более. При этом нет гарантии, кликнувший пользователь совершит покупку.
• Бизнесменам, предлагающим новый малоизвестный товар – кот в мешке никому не нужен.
• Тем, кто продает недорогой штучный товар. Например, заколки и другие аксессуары для волос. Средний чек выходит на 150-250 рублей, один переход стоит около 50 рублей. Нужно учесть, что не каждый клик заканчивается покупкой. Убираем еще себестоимость товара, в итоге остается мизерная прибыль.
• Реализаторам табачных и электронных сигарет, алкоголя, товаров для взрослых.

Перед тем как настроить контекстную рекламу, нужно убедиться, ищут ли рекламируемый товар или услугу в интернете. На помощь придет сервис Яндекс.Вордстат. Достаточно ввести наименование продукции или предлагаемых услуг. Система покажет, сколько запросов поступало за последний месяц. По результату станет понятно, нужна реклама или нет.

В чем преимущества и недостатки контекстной рекламы

• Первые звонки появляются в день запуска.
• Всегда можно скорректировать настройки.
• Рекламодатель сам определяет стоимость клика.
• Тестирование кампании с минимальным бюджетом 500-1000 рублей.
• Плата взимается только за переходы на сайт.
• Привлечение только целевых посетителей.
• Последнее время сайты переполнены рекламой. Пользователи устанавливают программы для блокировки объявлений.
• Активность рекламы заканчивается вместе с бюджетом.
• Хороший результат требует высокой стоимости клика. Не каждый бизнесмен на старте может позволить лишние траты.
• Высокая стоимость услуг специалиста по настройке.
• Неправильные настройки могут обернуться сливом бюджета без единого звонка клиента.

Надеемся, что наша статья помогла узнать, что такое контекстная реклама и как она работает. Каждый предприниматель должен самостоятельно принять решение – запускать РК или предпочесть другой способ привлечения прибыли.

Доброго Вам дня, дорогие друзья!

На прошлом включении мы с Вами говорили о . Сегодня речь пойдет о не менее эффективном способе продвижения партнерских продуктов и услуг — контекстной рекламе . Тем более сейчас идет набор в один из самых эффективных тренингов по работе с контекстной рекламой для партнерских продаж «Профессиональная Интернет-реклама». Поэтому данная статья, уверен, будет вполне актуальна.

Я не зря включил контекстную рекламу в тему рассылки « », ведь данный вид Интернет-рекламы сегодня используется практически всеми Интернет-площадками — кампаниями, блогерами, Интернет-магазинами и т.д. и является одним из самых мощных и эффективных методов Интернет-маркетинга и рекламы в Интернете в целом. Для продвижения партнерских продуктов и услуг в частности.

В данной статье мы с Вами рассмотрим:

— Основные преимущества и недостатки контекстной рекламы

— Ошибки, которые допускают новички при настройке и запуске контекстной рекламы

— У кого стоит учиться секретам и фишкам использования данного рекламного инструмента

И, конечно, начнем, пожалуй, с самого главного вопроса…

Что такое контекстная реклама

Если брать за основу, официальное определение, то – это Интернет-реклама, которая показывается на страницах веб-сайтов и выдаче поисковых систем. От обычной рекламы в Интернете контекстная реклама отличается тем, что зависит от конкретного поискового запроса пользователя или от тематики страницы веб-сайта, на котором данная контекстная реклама показывается.

Сегодня существуют 3 основных системы контекстной рекламы:

Преимущества контекстной рекламы

Теперь поговорим вкратце об основных преимуществах контекстной рекламы и выясним, чем же она так хороша.

Основными преимуществами при работе с контекстной рекламой я считаю:

1) Охват максимально целевых посетителей

При условии грамотной настройки и запуска контекстной рекламы Вы можете быть уверены в том, что люди, переходящие по Вашим объявлениям являются максимально целевыми. Конечно, это больше относятся к людям, которые переходят по Вашим объявлениям с поисковой выдачи. Посетители с сайтов-партнеров систем контекстной рекламы по качеству на порядок слабее.

2) Возможность поставить контекстную рекламу на автопилот

Если Вы грамотно запускаете контекстную рекламу, то Вам не нужно уделять ей много времени. Реклама будет работать на Вас практически на автопилоте, принося качественный трафик, заказы по партнерской ссылке и соответственно хорошие комиссионные. Остается лишь изредка, если в том есть необходимость, корректировать настройки.

3) Доступность контекстной рекламы

Для запуска контекстной рекламы Вам не нужно больших вложений. Кампанию в контекстной рекламе можно начать с минимального бюджета — 300 рублей ($10). Даже эта небольшая сумма при правильной работе может принести Вам неплохую прибыль и окупиться в несколько раз.

4) Глубокий анализ

Недостатки контекстной рекламы

1) Тонкие настройки

Если Вы хотите эффективно её использовать, то Вам придется потратить определенное время на изучение данных настроек и их эффективному применению.

2) Большая конкуренция и высокая цена за клик

Сегодня, когда рынок Интернет-рекламы в Рунете развивается довольно активно, многие начали использовать контекстную рекламу. Поэтому растет как конкуренция в поисковой выдаче, так и повышается цена за клик. Здесь выход один — находить ниши, в которых конкуренция не такая острая или же искать низкоконкурентные ключевые слова в достаточно конкурентных нишах, не теряя при этом и потенциального клиента.

Ошибки при запуске и настройке контекстной рекламы

Рассмотрим основные ошибки при настройке и запуске контекстной рекламы, которые допускают новички:

1) Использование не профессионального, а легкого интерфейса

Если Вы используете легкий интерфейс настроек и запуска рекламы, то Вы легко сольете свой бюджет в никуда и не сможете ощутить практически никакого эффекта. Легкий интерфейс не дает Вам возможности полностью управлять своей рекламной кампанией. Поэтому совет — ВСЕГДА ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТОЛЬКО ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕРФЕЙС!

2) Подбор общих ключевых слов

Для каждой рекламной кампании необходимо использовать только максимально целевые ключевые запросы, чтобы отсекать нецелевой трафик. Причем профессионалы советуют подбирать к каждому Вашему объявлению только одно ключевое слово. То есть по принципу «1 кампания — 1 ключевой запрос», что позволит сделать рекламную кампанию наиболее эффективной.

3) Узкий охват ключевых слов

Как правило, узкий охват ключевых фраз приводит к тому, что у Вас мало показов и соответственно мало кликов по Вашему объявлению. Чтобы избежать этого, следует подбирать больше целевых ключевых слов и обязательно использовать слова-синонимы, сленг и возможные ошибки в словах, которые могут допустить пользователи.

4) Упор только на высокочастотные ключевые запросы

Да, высокочастотники могут дать много трафика, но и цена за клик по таким конкурентным запросам будет на порядок выше, чем за среднечастотные и низкочастотные запросы. Поэтому совет — ищите среднечастотные и низкочастотные запросы, понижая тем самым конкуренцию и цену за клик по Вашему объявлению.

5) Нет «минус-слов» и кавычек

Минус слова (скачать, форум, торрент, бесплатно, бесплатный и т.д.) отсекают нецелевых посетителей. А кавычки в ключевых запросах при настройке контекстной рекламы также помогают сделать Вашу рекламу менее конкурентной и целевой, показывая Ваше объявление только тем, кто запрашивает ключевое слово в чистом виде.

Конечно, это уменьшит общее число показов Вашего объявления, но сделает Вашу рекламную кампанию более качественной и снизит цену за клик.

6) Нет «ключевика» в заголовок и тексте объявления

Что продвигать контекстной рекламой

На самом деле, есть немало ниш, и соответственно немало товаров и услуг в данных нишах, которые можно продвигать используя контекстную рекламу. К примеру, можно заказать контекстную рекламу и продвигать в качестве партнера:

1. Инфопродукты (видеокурсов, аудиокурсов по теме ремонта, обучения иностранным языкам, строительства, туризма, здоровья, денежного хобби, психологии, создания и развития бизнеса и т.д.)
2. Интернет-магазины (электроника, бижутерия, одежда, обувь, парфюмерия и т.д.)
3. Услуги (дистанционное обучение, косметологические услуги, тренинги, услуги по теме психологии, саморазвития и т.д.)

К примеру, я больше использую контекстную рекламу Яндекс Директ для заработка на партнерских программах и продвигаю с её помощью:

— Видеокурс по обучению фокусам

— Видеокурс по клубным танцам

— Тренинг по похудению

Сегодня на Яндекс Директ у меня работают порядка 10 рекламных кампаний.

И, как я уже говорил, создание, настройка и управление контекстной рекламой не занимает у меня много времени. От силы 2 часа в неделю.

Контекстная реклама: обучение у профи

У кого же все-таки стоить поучиться основам, секретам и различным тонкостям работы с контекстной рекламой?

Сегодня есть немало специалистов, которые могут Вас научить как создать, настроить, разместить и эффективно управлять контекстной рекламой, чтобы она действительно была качественной и приносила Вам прибыль.

Если Вы действительно хотите научиться работать с контекстной рекламой. Понять основы, секреты и тонкости работы с данным видом Интернет-рекламы, то рекомендую пройти от Ильи Цымбалиста.

Или же в самое ближайшее время успеть попасть на уникальный по сути тренинг «Профессиональная Интернет-реклама» от моего коллеги и специалиста по контекстной рекламе Александра Скоробогатова.

Как итог…

Как я уже говорил, контекстная реклама — это отличный инструмент для рекламы партнерских продуктов и услуг. Во многих нишах она в разы превосходит мой любимый инструмент рекламы — . Поэтому стоит обратить на контекстную рекламу особое внимание и обучаться эффективной работе с этим прекрасным и мощным инструментом современного Интернет-маркетинга.

Видео на закуску…:)

И на закуску довольно объемное и продолжительное видео об основах и тонкостях работы с контекстной рекламой Яндекс Директ. Довольное интересное и поучительное видео. Посмотрите. Рекомендую. Особенно новичкам.

В следующем выпуске

На следующей неделе мы с Вами продолжим тему привлечения с помощью различных каналов Интернет-рекламы и рассмотрим ещё один эффективный канал привлечения посетителей — рекламу в социальных сетях . .

А сегодня я с Вами прощаюсь и, конечно, жду ниже Ваши комментарии, вопросы и дополнения .

Хорошего Вам дня и до новых встреч в онлайне!

С уважением, Ваш друг и помощник Булат Максеев